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    这家曾被美国封禁的科技公司 是如何熬过至暗时辰的?
    时间:2020-08-14 12:30 来源:网络整理 作者:网络 浏览:收藏 挑错 推荐 打印

    TikTok 最近的遭遇,让人不由想起有相似阅历的俄罗斯企业卡巴斯基。

    2017 年 9 月,由于疑心卡巴斯基与俄罗斯政府有秘密往来,美国疆土安全部宣布片面封杀这家全球著名的杀毒软件制造商。在对外文件表述里,美国政府运用的词语是,“能够的数据泄露”,没有确凿的证据,仅仅由于“能够”,卡巴斯基破费有数心力开拓的北美市场就将毁于一旦。

    卡巴斯基是为数不多被全球消费者认可的俄罗斯企业之一。千禧年前后,团体电脑在国际末尾普及,病毒、木马横行,由于杀毒功用出色,卡巴斯基成为中国初代网民溺爱的网络冲浪伴侣,伴随着标志性的“杀猪叫”,中国网民末尾接触到神奇的万维网世界,开启了轰轰烈烈的互联网创业。

    进入 2010 年,由于收费杀毒软件的冲击,卡巴斯基的市场占有率末尾下降,公司全力攻占企业级市场,成为全球排名前三的网络安全供应商。2017 年,遭遇美国片面封禁后,卡巴斯基并未消沉,保持技术优势、开拓其他市场、起诉美国政府、痛斥媒体泼脏水, 3 年过去了,卡巴斯基仍是全球最具影响力的网络安全供应商之一。

    不管是面对黑客攻击,还是商海沉浮,卡巴斯基展显露的“战役民族”的基因和挣扎求存的天分,让这个公司的的开展史显得格外引人注目。

    美国政府对卡巴斯基疑虑重重,最关键的缘由,在于该公司的开创人尤金·卡巴斯基。

    尤金·卡巴斯基,生于 1965 年,从小就对数学和技术无比热爱,是个不折不扣的大学霸。16 岁,尤金就考进了一所初等技术学院,这所学院专攻密码学、电信学和计算机迷信,师资力气一流,由苏联军方和情报机构克格勃资助。

    毕业后,尤金不断在军方担任软件工程师。有一天,尤金的电脑感染了 Cascade 病毒,研讨明白病毒的作用机制后,尤金本人编了一个杀毒顺序,修好电脑。从此尤金爱上了这种和电脑病毒作对的事业,他搜集事先能找到的 40 多种电脑病毒,以此作为数据库,写了一个反病毒软件,只给身边的冤家们运用。

    1991 年,苏联崩溃,尤金提早完毕退役生涯,转业到一家私营企业 KAMI 任务。在那里,尤金拿出他的反病毒软件,和同事改造一番之后,就借公司的渠道对外销售了。事先,俄罗斯正派历着剧烈的社会变动,卢布价值忽高忽低,尤金没指望国际有什么好时机,卖软件一末尾就瞄准了欧美地域,每个月能给公司带来好几百美元外汇。

    尤金的数学和计算机技术十分出色,但假设没有妻子娜塔莉亚的协助,他的成功之路会坎坷许多。

    这家曾被美国封禁的科技公司 是如何熬过至暗时辰的?


    娜塔莉亚

    娜塔莉亚和尤金一样,数学天赋很高,毕业于有军方背景的莫斯迷信院,她的毕业论文主题是“关于核反响堆冷却系统的数学模型”。但在苏联崩溃后,娜塔莉亚完全没了用武之地,只好成为 KAMI 公司的销售员。

    1994 年,娜塔莉亚休完产假回到公司,发现尤金组织的反病毒软件销量很好,但渠道完全依赖公司,没有任何售前售后效劳。娜塔莉亚脑筋灵敏,立马请命,成为这个项目分销部门的担任人,只花了 3 年时间,从无到有,搭建起了一个独立的分销渠道和技术支持网络,主攻俄罗斯之外的国际市场。

    在娜塔莉亚主导下,软件的销售额从最后的的几百美元,狂飙到 1997 年的 100 万美元。这时,娜塔莉亚看法到,是时分合作了。她鼓舞尤金辞职,两人共同创立了“卡巴斯基实验室”,尤金主管技术,娜塔莉亚担任 CEO 。

    假设不是尤金和娜塔莉亚的前苏联受教育背景,卡巴斯基不过是一家普普统统的夫妻店,“女主外、男主内”,在 20 世纪末风起云涌的创业潮里,这家公司和其它一切初创公司一样,抓紧时机开展壮大。

    但是他们完全没想到,最考验公司开展的不是安全技术打破,而是市场策略和政治信任。

    进入 21 世纪,卡巴斯基的技术优势让公司开展得顺风顺水,至关重要的一次转向,来自于中国市场的受阻。

    1997 年创立之后,娜塔莉亚再接再励地在中国开设办事处,向一线城市推销卡巴斯基反病毒软件。彼时雷军的“反病毒研发小组”才刚刚组建,未来搅乱整个杀毒软件市场的周鸿祎,还没推出著名的“3721 上网助手”,整个网络安全市场一片蓝海,卡巴斯基仰仗弱小的数据库和防护功用,在中国攻城略地。

    由于卡巴斯基数据库太过庞大,架构臃肿,中国网民们一边享用着它的防护,一边无法地给它取了个昵称:“卡吧死机”。即使如此,卡巴斯基依然是中国杀毒软件市场最有力的竞争者。

    娜塔莉亚快速将营销触角伸向亚洲、欧洲和美洲的同时,尤金也没闲着。他是天生的技术型人才,对“反病毒”这种具有剧烈对立性的任务十分热爱,招徕了一大批人才,组建出一支弱小的研发团队。

    此外,尤金还常常以研发主管的身份,地下宣布一些卡巴斯基实验室关于电脑病毒的研发成果,在业内打造出极专业的笼统,引来许多国际组织收回协作约请。

    也就是说,娜塔莉亚为卡巴斯基开拓了市场,而尤金稳坐幕后,把卡巴斯基拔高成了世界级的网络安全供应商。但他们都没想到,精心打造的卡巴斯基战舰,将由于非技术缘由,在中国市场遭遇兴办以来最大的波折。

    尤金还资助过成龙的演唱会

    2008 年,奇虎 360 发布 360 杀毒,用户可以收费下载,完全推翻了此前“杀毒软件必须付费运用”的行规。虽然深陷多家老牌杀毒软件的征伐声,“收费”这把利器,还是披荆斩棘,从高手林立的杀软市场抢下了一块肉。这时的卡巴斯基犯了倔。

    在尤金看来,研发团队投入少量精神,夜以继日地维护数据库,保障用户的电脑安全,这项效劳是必需要收费的,假设收费,这就是对研发团队休息的不尊重,无论如何,他也不能接受卡巴斯基收费下载。

    收费还是收费,这是完全不同的两种商业逻辑。尤金的逻辑,是典型的“谁受益,谁付费”,这也是杀毒软件业内都默许的逻辑,否则大家怎样活下去呢?

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