一做QQ商城卖红酒的冤家,找我帮她看看店,女的,在澳洲上的研讨生,如今回国创业。主要是做澳洲出口红酒,这块她有资源,而且还是独家代理。但是,她对如何做电子商务了解的不是很多。
她是怎样了解本人的客户的?
我就向她咨询了一下关于她对她客户的了解,最近她也是比较的忙,回复的比较慢,但是从她的回复当中,我置信很多的淘宝店主们关于本人顾客的看法也仅限于此。
经过什么方式来了解客户的?
关于她对本人顾客的了解,我也不想说太多,总之了解的太少了。所以,我需求重新停止市场调查。
这块引荐一个好的工具,那就是shu.taobao.com。这个工具十分的好,从多个维度让你了解的顾客。详细我们来看一下。
这个工具应该很多淘宝卖家都知道,但是,常常运用的人,我置信不会很多,算算你本人用过几次。下面就是进入淘宝指数后的主页面,你要是想查询什么词,在搜索框里输入就可以了。
下面输入红酒这个词,来搜索一下,看看详细的数据。
整个页面里有很多的可供参考的元素,详细的话,大家可以本人去搜索看看。下面我来大致的说下我是如何剖析的。当然了,我对市场剖析了解的也不多,说的不好的中央希望大家多多见谅。
五月份至今的搜索量,平均上去每天在9千多。
近期内,红酒的需求量有所添加。
国际兴旺城区的需求量比较的大,尤其是广东,上海,福建等等地域。做推行的时分,可以有目的的投放在这些中央。
普通男性的需求量要多于女性,需求量大的年岁普通是在18-30岁之间。还有五十多岁的。
从下面的图片可以看出,每种星座的人群最红酒的爱好度,以及有什么样快乐喜欢的人群对红酒有较大的快乐喜欢。
从上图可以看到,普通购置红酒的人士,少数都是常常网购的人群,这类人群对网络购物都比较的熟习,所以,这类人是什么样的心思呢?你要了解。还有购置红酒的人群的支出是属于中等水平的人群,在国际,中等水平支出的人群,月支出普通都是几万块左右。
再进入到市场细分的页面,再进一步了解下你的顾客。
经过下面的精细化挑选,你能知道你的顾客大约喜欢什么样的酒,价位是什么样的,等等,这个有很多,详细的,需求你本人去研讨,我这里只是大约的提一下。
总之,经过以上的剖析,你对你的顾客就有了一个较为大致的了解。
李雷霆来总结下:
目的客户群关于一百多元的酒比较的偏好,他们支出在10000块以上,网购时间长,18-30岁的人居多,同时,爱游览,爱数码,爱吃零食。大约先说这些。以及这个目前红酒的需求量有所提升。
知道这些以后,你就要剖析你的顾客了,这类人的心思是什么样的,他们都喜欢在什么中央活动。他们还喜欢哪些东西并且可以和你的产品联络上。
如何来剖析本人的客户的?
关于这块,我更多的喜欢是让冤家们一同来停止大脑风暴,由于一团体的思绪是有限的,两团体的话就多了一条思绪,同时,由于交流,会让你产生一些你之前都没想到的知识。这块我有一个高端QQ群,外面有一些行业专家,所以,我就拿出来让大家一同讨论了一下。
说下经过讨论后得出来的一些观念。
目的人群:
追求时兴,忠实度高,对下流社会属于自动型进攻。
同时,对网购比较熟习,所以,会货比万家。因此,前期拿上去比较的不容易,但是前期容易维系。
对他们主要是价值塑造,而不是一味的折扣,他们对质量的有一定的要求。去接触他们,最好采取迂回的方式。
下面我来给出一下聊天截图,你看过之后,置信对你也会有一定的协助的。
经过一次市场调查,以及随后的讨论剖析。关于红酒顾客我们就有了一个更深化的了解。这样关于下一步营销推行的实施,愈加的有的放矢了。
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