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    “非诚勿扰”教你三步掳获海外买家的心
    时间:2017-10-12 15:20 来源:网络整理 作者:网络 浏览:收藏 挑错 推荐 打印

    外贸整合营销&电视相亲节目

    目前的外贸行业竞争愈加剧烈,越来越多的中小外贸企业在B2B平台的价钱混战中难以取得询盘,过去开发客户的办法曾经不再适用,它们的成长令人堪忧。而部分有远见的外贸企业主末尾把目光投向整合营销,不再仅仅依托B2B平台单腿走路,而是树立属于企业本人的外贸营销型网站,借力多渠道营销手腕、塑造本身的品牌价值、提高产品附加值,从而博得高质量的海外订单。

    这就好比,如今的社会突然涌现大批急需被挽救的大龄青年,原来的交友渠道和方式似乎在这个互联网的时代已然不适用了,于是电视相亲节目就这么突然“火”了。

    “非诚勿扰”&外贸营销型网站

    说到相亲节目,必需要提的就是中国目前最火的由孟非掌管的“非诚勿扰”节目,这档节目在环节的设置上,从营销的角度来看真是令人叫绝!24位女嘉宾就相当于海外买家,1位男嘉宾就是中国供应商,他们的牵手就好比是确定采购意向,甚至是成交。如何现场带走1位女嘉宾,这就要看男嘉宾的综合表现了。

    打个比方,我们企业的外贸站点经过多种渠道停止推行,明天曾经来了24位优质客户,这些客户不是你硬拉来的,而是自动的有意向的找到了你的网站,这样的客户你留不住就太惋惜了。如何可以掳获她们的心?最好明天就能成功“牵手”一个,这就是我们的外贸网站要完成的目的。

    教你三步掳获海外买家的心

    其实,只需把握好3个要点,经过外贸网站取得询盘就不再难:1、第一印象;2、价值;3、信任。而“非诚勿扰”在环节的设置上恰恰与这3点照应了3个关键环节:

    1、男嘉宾自我引见,女嘉宾选择灭灯或亮灯(第一印象)

    2、短片VCR引见本人,女嘉宾选择灭灯或亮灯(对客户有价值)

    3、播放三条VCR时期女嘉宾可以提问,女嘉宾选择灭灯或亮灯(树立信任)

    接上去笔者逐一跟大家剖析一下:

    1、第一印象

    我们都知道网站给用户的第一印象十分关键,关于外贸企业更是这样,由于有国别、地域等成绩,企业给海外客户的第一印象就是经过外贸网站来表现的。外贸网站能否运用国外主机,买家能否快速的翻开你的网站?客户在翻开你网站的3-5秒之内能否清楚的知道你是卖什么的?你的网站字体能否大小一致,有没有出现中英夹杂的状况等等,这些方面都决议了客户对你的第一印象。

    假设你不能给“女嘉宾们”一个好的第一印象,能够第一轮就会被灭灯,即使你再有外延也没无时机展现了。

    2、价值

    你的外贸网站信息能否翔实,对客户有价值,决议了他能否情愿更深化的了解你。外贸网站的优势就是可以有充沛的空间让你去表现你企业的优势。

    你的网站规划是不是让海外买家喜欢,你的产品引见是不是写的很吸引人,能不能从网站上表现出你公司的优势,究竟是技术优势、效劳优势还是其他什么?你的产品图片能否明晰、美观?关于我们(About us)中公司的历史、主要产品及销往的市场、提供的效劳等,这些信息能否相比照较丰厚和完善,都有利于客户的转化。

    所以当“女嘉宾们”无法从你这里取得对本人有价值、感兴味的信息,灭掉灯是再所难免的。

    3、信任

    当“女嘉宾”到这个环节还为你留着灯,并向你提出一些成绩。就是想经过你的答案来验证你能否是一个能提供应她安全感的对象,能否信任你所说、所承诺的一些内容。假设这时你可以充沛地让她信任你,成功牵手还会难么?

    从外贸网站的内容来看,就可以从以下几方面表现:你的网站能否有FAQ,解答客户在询盘前能够有的一些成绩和疑虑,包括售前、售后的一些效劳的成绩;你的认证资质(Certificates)、企业荣誉、协作客户案例这些能添加信任度的内容在网站上有没有残缺的准确的表现出来;联络我们能否在很明晰的位置,联络信息残缺片面;网站能否有private policy(团体隐私政策)页面,国外的互联网用户相对来说比国际更为注重团体的隐私保护,有这种详细的阐明会起到给海外买家一定的安全感的作用。

    说了这么多,也仅是从比较深刻的角度剖析了外贸营销型网站的一些树立思绪,希望外贸企业都能运用好本人的外贸网站,真正发扬网站的营销价值,取得更多有价值的询盘。

    关于如何从第一印象、价值、信任3个关键点,优化外贸网站的详细步骤,下次再跟大家分享。

    (责任编辑:admin)