摘要： 成立1年多，京东众筹成为这个范围的领头羊，除了电商基因，还有什么让它取得这样的成长?

创业9年后，钱进决议卖掉他的第一个产品——导航犬，这个中国最早的在线导航项目，却因种种缘由没有成功。钱进没有气馁，决议再次创业，这次他圈定了行车记载仪。

做这个项目有几点思索：一是中国的机动车保有量越来越大，截至2015年1月，公安部交通局发布的全国数据为2.64亿辆；二是在碰瓷这样的场景中，行车记载仪的实时视频素材可以作为证据；三是驾驶者内行车途中无法拍照，而行车记载仪可以随时抓拍沿途高质量的景色照。

2015年，当这款名叫极路客的行车记载仪在产品和产能上做好预备时，钱进却对如何卖出去犯了愁。与京东众筹协作也是想找一个好的销售渠道，但出人预料的是，第一天就筹到了100多万元。让他印象深入的是，上线前，京西方面与他一同梳理产品卖点、开创人卖点。钱进泄漏，像接受媒体采访这样的事，都是与京东协作的“副产品”，这在他第一次创业时，需求本人组建团队或许向第三方公关机构求助。

如今，极路客行车记载仪京东平台上的同品类销量为第一。“我们调查10个项目，能有3~4个中选到京东产品众筹平台，而股权众筹的要求更高，10个当中选1个左右”，京东众筹事业部总经理高洪偲通知钛媒体记者。

正是有了挑选这个步骤，让京东众筹末尾区别于他早先模拟的对象——Kickstarter，这家被视为世界上产品众筹“鼻祖”的网站于2014年年中推行更为宽松的众筹方式：不审查就可以上线，在15个类别中，包括艺术、漫画、工艺品、舞蹈……产品五花八门，甚至有人本人家种的番茄都可以经过Kickstarter停止众筹。

2014年7月，京东的产品众筹上线，2015年3月，股权众筹上线，这时的京东众筹已初步构成“产品+股权”的混合形式。2016年2月，来自零壹财经的数据显示：整个2015年，中国的产品众筹累计筹款金额到达30.7亿元。其中，2015年筹款金额高达27.0亿元 ，是2014年（2.7亿元）的10倍，京东众筹、淘宝众筹和苏宁众筹稳居第一梯队，筹款金额均在亿元级别。

同时，这份报告显示，2015年，中国股权众筹筹款金额在45亿元左右，全体规模估量在50亿~55亿元之间。其中，京东私募股权众筹自2015年3月上线以来，为70多个项目提供超过7亿元融资，在股权众筹范围占据行业龙头位置。

2016年1月16日，刘强东在京东年会上宣布京东金融宣布取得66.5亿元的融资，估值到达466.5亿元人民币，而在京东金融的产品矩阵中，京东众筹被视为“明星产品”，行业数据上的微弱表现、被投资人看好……是什么让京东众筹在1年多的时间内迅速成为众筹范围的“领头羊”？

重新定义众筹

众筹，翻译自crowdfunding，指群众融资或筹资，互联网有开放、长尾的特性，将某个项目的资金需求、股权需求发布到网络平台，进而从少量互联网用户那里筹到资金。京东之所以要做众筹，是由于发现了在消费晋级背景下降生的创业公司越来越多。

高洪偲此前在京东做采销任务，经手过京东平台80%的品类，约2014年起，他发现越来越多的创新型公司找他谈协作，例如，人体电子秤范围有人曾经在做体脂秤，其理念基于减肥不是减体重，而是做好脂肪的精准测量以到达控制的目的；戴在脖子上的空气污染器，其原理是用静电吸附技术，在脸部构成屏障，隔离雾霾……

“这些创新型产品的少量涌现，表明中国正处于消费晋级中，越来越多有购置才能的中产阶级的崛起，特性化的需求出现，同时，电子消费品从耐用品变成高频的消费品，比如手机。”高洪偲剖析。

随着“这类”创业者越来越多，京东很快发现一个规律：他们有很强的技术和做产品的才能，但缺少应对C端的阅历、产品营销才能、品牌才能、甚至缺少资金……这样的短板，让一个个创业项目不得不从零起步，重复试错，“但是这些创业者所完善的，正是京东平台所具有的优势”，高洪偲以为，对创业企业的优势互补是京东众筹上线的动机之一。

彼时，大洋彼岸的产品众筹网站Kickstarter正开展得如火如荼，京东的产品众筹上线后，最后被以为是中国版的Kickstarter，但不久后，分化出现了，京东众筹的开展结合了这3点：

它依托京东的电商基因，有自然的销售渠道、目的用户以及流量优势；

关于入驻众筹项目的严厉审核，做到宽进窄出，其上的项目成功率到达90%以上，而Kickstarter由于不对项目做审核，其成功率在60%；

在京东众筹上有一种思绪，经过结构生态区众创生态圈去扶持有希望的创业项目，引入工业设计、品牌效劳等创业公司，让众筹项目停止收费对接，做创业培训……创业者取得快速成长的同时，京东众筹最终盈利可以失掉最大价值的表现，产品众筹成功后，京东平台会抽取3%的效劳费，股权众筹的获利则比较灵敏。

高洪偲以为，国际的众筹在近两年开展迅速，在形式上跟进国外的同时，“每家都在揣摩本人的产品形状或商业形式，或许未来的开展方向。”京东整合自有平台上的各种资源优势，正在构成本人众筹形式，这或将重新丰厚众筹的外延。

为创业公司构建生态圈

据鸣金网统计，2015年终，中国众筹平台上的数量为168家，2015年年底为365家，时期有84家众筹平台或许转型、开张和停运，也就是在全体数量增长的同时，整个行业约有23%的企业出局。

在2015年的众筹范围，许多众筹平台到最后“退步”为预售平台，尤其是在针对一些农产品的众筹项目，高洪偲以为，预售只是众筹的一部分，众筹不只是帮创业者获取资金，更重要的是能为项目的成长提供资源的支撑。零壹财经的统计中，在整个2015年，京东众筹平台上取得成长较快的创业项目有：沙米、三川二莲、8H床垫等。

谈及8H床垫，高洪偲记忆深入，由于去年夏天，当同事把8H床垫的项目给他看时，他便被这个产品感动：“传统床垫的材质不外乎是海绵、弹簧、棕榈，这个床垫的设计换了一个切入点：一个床垫被分为6层，用户可以依据本人的身高、体重停止部分拆解组合，以满足特性化需求。”这意味着，床垫过去是一种标品，在这样的拆分组合中，变成了特性化的产品，关于颈椎、腰椎的病患来说，标品床垫无法做到特性化的部分硬、部分软的设计。

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