电商，不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样，烧掉上亿美元才能玩？我们的视野不应该局限在此，在那些只懂烧钱买流量、扩规模，去迎合资本市场的电商之外，还有一些真正用商业规律在运作的电商。这些“小而美”的企业证明，电商不是只要一种玩法。

1阿芙精油

赚钱指数：★★★★★

行业分类 化装品电商

上线时间 2009年9月

创 始 人 孟醒

阿芙精油，淘宝店铺化装品类排名第一的品牌。其开创人孟醒(雕爷)泄漏，阿芙精油每年都有几个亿的销售额。不过雕爷如今的主要重心曾经转移到了餐饮生意上，置信你一定听说过那个“雕爷牛腩”(详见本期黑马报道)。

无论是牛腩还是精油，雕爷的运营毙问其实都是互联网商业哲学的那一套“专注、极致、快、口碑”。雕爷不断是小而美电商的实际者，他专注产品定位，坚持少而精的单品数，争取在一个品类上做到极致，产生良好的口碑，然后应用互联网的长尾效应占领住制高点，赚得盆满钵满。阿芙精油就是小而美电商的代表，把一件小产品做到极致，用产品经理的肉体去不断打磨，贵在精而不在多，互联网自然会缩小其价值。

2春水堂

赚钱指数：★★★★☆

行业分类 情味用品电商

上线时间 2003年1月

创 始 人 蔺德刚

起始于“非典”时期的春水堂，如今已成为中国情味用品第一品牌，牢牢占据着这个上千亿市场领头羊的位置。春水堂早期能赚取高额利润是由于市场处于空白，很多人不敢开情味用品店。在很长一段时间内，开创人蔺德刚甚至不敢供认本人是南开大学物理系的毕业生，只由于怕遭同窗们的鄙视。

春水堂最后时只是成人用品网络经销商。2005年之后，春水堂决议转型，将时兴引入到成人用操行业。在蔺德刚看来，很多产品仿照人体器官，一看就有排挤心思，而情味用品弱化了性的颜色，考究设计、美感，更像玩具。从那时起，春水堂的网页末尾走高端、大气、上层次的路子，运营的产品也走向多样化，更多地引入国外充溢设计感的情味玩具。

　3酒仙网

赚钱指数：★★★★

行业分类 酒类电商

上线时间 2009年10月

创 始 人 郝鸿峰

酒仙网不同于那些烧钱的电商，开创人郝鸿峰的观念很直白“我做电商就是为了赚钱”。早在10年前，郝鸿峰靠在山西运营白酒代理起家，30岁出头就积聚了数十亿身家。关于在传统市场摸爬滚打多年的郝鸿峰来说，电商只是一种销售渠道，就是为了在互联网时代“把酒卖得更多、更好”。

数据显示，中国酒类市场每年的规模高达上万亿元，但电商仅占其中10%的份额。业界估量，往年会出现年买卖额百亿元级别的酒类电商。郝鸿峰把本人10多年来积聚的各种资源整合进酒仙网，从厂家和总代理进货。只需做好线上渠道，他们面对的将是千亿元级别的市场。

4裂帛

赚钱指数：★★★★

行业分类 女装电商

上线时间 2006年11月

创 始 人 汤微风

女人需求什么?需求的是那种“特立独行、无独有偶”的觉得，她们无法忍受在电梯间里和别人“撞衫”。这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。

裂帛的开创人汤微风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年，喜欢三毛，喜欢游览，喜欢特立独行。文艺女青年的特质灌注在她们的女装电商品牌裂帛之后，就使得裂帛与其他女装品牌区别开来，成为了最文艺、最有范儿的女装之一，这不就是女人所需求的着装觉得吗?

裂帛如今拥有700多名员工，2012年销售额超过5亿元，吸引了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年淘宝“双11”大促销中，裂帛当日单店销售打破了8500万元，全品牌销售额过亿元，勇夺淘宝女装类目当日销售冠军。这就是文艺青年特立独行的力气在发扬作用。

　　5钻石小鸟

赚钱指数：★★★

行业分类 珠宝电商

上线时间 2002年2月

创 始 人 徐潇

朴素品似乎是一个没有互联网基因的行业，但是一个叫“钻石小鸟”的异类，早在2002年就把“鼠标+水泥”的形式引入了朴素品销售范围，成为国际最早的钻石网上销售品牌。

这家公司并不是按照传统垂直B2C的思绪在运营，对外强调本人是一个品牌商。2004年，钻石小鸟开设线下体验店，用“线上+线下”的方式推进销售。钻石小鸟2012年销售额到达8.5亿元，并且完成盈利。钻石小鸟开创人徐潇以为，品牌电商不但要懂得营销品牌，还要有才能把控整个产业链，因此钻石小鸟在世界钻石之都——比利时安特卫普自建钻石采购中心，并且与国际大牌珠宝设计师协作，推出自主设计的钻石产品。

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