谷歌显示广告担任人尼尔·莫汉

导语：美国科技博客BusinessInsider明天撰文，详细阐述了谷歌显示广告担任人尼尔·莫汉的成长轨迹和共同魅力。虽然为人低调，但得益于勤劳好学的特性和广博而深沉的学问，使得人才辈出的谷歌也甘愿付出1亿美元的天价薪酬，挽留这位业界奇才。

以下为文章全文：

两年前，Twitter堕入混乱。

2011年4月14日，《财富》记者杰西·海姆佩尔(Jessi Hempel)炮轰Twitter诸事不利：不只没有推出令人振奋的新产品，创收停顿也停滞不前，甚至连人才都末尾大举流失。

Twitter董事兼CEO迪克·科斯特洛(Dick Costolo)自然对此心知肚明。他们之前曾经花了好几个月时间，努力将Twitter打形成一家“真正的公司”，希望改动继续多年的管理不善酿成的恶果。

第一步，便是延聘一位首席产品官。董事会希望有人可以停息公司外部的动乱，变革现有的产品线，从而吸引广告主向这个微型博客平台投缩小笔资金。

事先身兼Double Click前CEO、谷歌高管、Twitter董事等多重身份为一身的大卫·罗森布拉特(David Rosenblatt)以为，他找到了完美的人选。

罗森布拉特找到了尼尔·莫汉(Neal Mohan)，这位谷歌高管曾经是罗森布拉特在DoubleClick的“第一副官”。

于是，Twitter向莫汉收回了约请，事情看起来似乎曾经板上钉钉。但莫汉却拒绝了。

为什么？由于谷歌给他开了一张巨额支票。

罗森布拉特通知一个好友：谷歌给他开出的条件，比纽约尼克斯队刚刚给前锋卡梅隆·安东尼(Carmelo Anthony)开出的薪酬还要丰厚得多。

那年2月，尼克斯队成了各大媒体的头条，缘由是他们给安东尼提供了3年6500万美元的天价报酬。但美国科技博客TechCrunch后来报道称，谷歌给莫汉的股票价值超过了1亿美元。

莫汉签署协议后的两年间，谷歌股价下跌约35%，因此莫汉事先取得的那些股票现值曾经高达1.5亿美元。

近几周来，我们与他的同事、客户、竞争对手展开了沟通，了解到更多有关莫汉的信息。思索到莫汉一向低调的作风，他们中有些人依然要求匿名。莫汉本人则拒绝宣布评论。

他们说，莫汉颇具真知灼见，他很早就预料到品牌广告将如何为互联网的开展提供资金，并将这一愿景付诸实际，让梦想照进理想。

从6万美元到1亿美元

莫汉1996年毕业于斯坦福大学，取得了电气工程学位。他随后加盟安盛咨询公司(Andersen Consulting)——也就是如今的埃森哲。

1997年，他又跳槽到Net Gravity，这是一家专门向数字营销人员出售企业软件的创业公司。这也是尼尔莫汉在互联网广告行业开创1亿美元职业生涯的末尾。

但这个末尾远称不上华美，由于他事先的年薪仅为6万美元。在美国职业社交网站LinkedIn上，莫汉将本人在Net Gravity的头衔称作是“初级剖析师”。但他事先的老板理查德·弗兰克尔(Richard Frankel)对我们说，莫汉其实是一名高端客户支持代表。

弗兰克表示，他现在之所以录用莫汉，是出于两个缘由。首先，在1990年代，莫汉是Net Gravity所能找到的为数不多的几个“懂一点互联网技术的人”。

其次，莫汉还是一个“稀有的”复合型人才——不只是一名“永不满足的技术员”，而且拥有足够的商业技艺，可以在战略层面与Net Gravity的企业客户沟通。

“当他与客户协作时，不只可以协助客户处置成绩，还能协助他们了解如何更好地运用我们的技术。”弗兰克尔说，“这给Net Gravity带来了更多业务。”

弗兰克尔很快把Net Gravity最大的客户交给了他。莫汉也不负重托，在他的运营下，这些最大的客户纷繁加大了订单。

弗兰克尔以为，莫汉的成功秘诀源于他的猎奇心。“与尼尔闭会时，他通常会不停地问成绩。他从心底希望了解你们所讨论的内容：包括新范围、新公司，以及客户面临的成绩。他希望了解这些内容，他也确实具有消化和吸收这些内容的才能。”他说。

1997年11月，Net Gravity被另外一家规模更大的互联网广告创业公司收买，这就是DoubleClick。莫汉的任务地也从加州搬到了纽约。

从1997到2003年，莫汉在DoubleClick的职责几经调整，权益范围不断扩展，先从客服变成了销售，又从销售变成了商业运营。

在帮客户处置成绩的同时，他也末尾关注DoubleClick本身的成绩。他重组了该公司500人的技术销售和效劳集团。当互联网泡沫分裂时，DoubleClick管理层让莫汉找出哪些中央可以紧缩成本，并尽力落实这些成本紧缩方案。随后，他提升为商业运营副总裁。

2003年，莫汉重返斯坦福大学，末尾攻读MBA学位。

两年后，DoubleClick迎来了关键时辰。这家1998年就已上市的公司，在1999年收买了一家名叫Abacus Direct的数据搜集代理机构。此次收买并未完成预想的效果。DoubleClick的业务摊得太薄了。

私募股权投资公司Hellman & Friedman斥资11亿美元举债收买了DoubleClick，并将其分拆为Abacus Direct和DoubleClick两家公司。

Hellman & Friedman让DoubleClick的元老级高管罗森布拉特出任新DoubleClick的CEO。罗森布拉特接受了任命，他方案重新瞄准未来的时机，梦想着数千亿美元的线下广告预算可以逐渐转移到线上。

这将是一个痛苦的进程，DoubleClick必须剥离很多资产，还要挺进新的范围，而且要背负巨额债务。罗森布拉特需求协助。

他的第一通电话打给了一位好友兼前同事，彼时，这位好友刚刚在斯坦福读完MBA。

如何将10亿变成30亿

虽然收到了谷歌等公司的录用通知，但莫汉还是赞同重返旧部，出任DoubleClick的产品主管。从某种意义上讲，他也肩负着战略主管的重担。

但他向罗森布拉特提了一个条件：必须留在加州任务。他当年去斯坦福读MBA时，费尽周折压服常年定居纽约的妻子跟他一同离开硅谷，并承诺：一旦在北加州扎根，绝不会再迁往别处。

罗森布拉特赞同了，虽然这意味着要让一个从未有过产品开发管理阅历的人，在千里之外管理一个庞大的产品开发团队。

莫汉回归后，这对伙伴用了6个月时间为新DoubleClick制定了战略，最终的结果都稀释在一份长达四五百页的PPT文档中。

几名见过这份文档或参与战略制定的知情人士表示，即使是在明天，也可以在谷歌现有的显示广告产品路途图中看到这份文档的影子。

这些知情人士表示，该文档再次证明了莫汉的共同才能：他既能了解新技术的种种能够，还能以此为基础制定商业战略。

该文档的前半部分针对内容发布商、广告主、消费者描画了互联网广告的前景，以及DoubleClick应该开发什么样的产品来应用这种前景。

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