没错，VR看房火了，百亿级的蛋糕早已端上了桌。
没错，VR看房最早完成了营收，而订单还在源源不断飞来。
没错，VR看房，恰逢疯狂圈地、满地掘金的好时分，好一颗冉冉升起的新星，让有数人垂涎欲滴。
然后，剥去它光鲜亮丽的外衣，当它从闪耀着镁光灯的舞台走到幕后，你才发现，原来，它的身后拖着那么重的一条铁链……
拖着铁链快跑，这才是它真实的现状。
精彩内容
《房地产VR为何突然火了》，VR圈细数了房地产火起来的真正缘由。
《跑马圈地，那些生动在百亿级VR样板间的玩家们》，VR圈抛出了在百亿级市场想要杀出来，房地产VR提供商究竟需求比拼什么？
明天， VR圈重磅推出《摸底泛房地产VR》之三《你所不知道的房地产VR的痛》，杀个回马枪，将它的光鲜放到一边，瞅瞅藏在它身后的无助与无法，还有它不得不往本人肚子里咽的苦……
没办法！
打一出生，VR看房就脱不开这条铁链。
谁让它生就长在房地产市场！
它要面对的，是这个链条极长、流程极冗繁的传统行业，还有，开发商强势的话语权。
“开发商老是晃点我”
三个月前，林南参加一家VR看房技术提供商，担任大区销售总监。
听说他干的是时下最潮的“VR”，周围的冤家纷繁赶着新颖要来体验，张罗着给他引见活儿。
说来就来，眼下就有一单。冤家体验完，有点直接签单的意思。
“科技果真是第终身产力！”林南庆幸本人选对了风口，费不了吹灰之力，拿单分分钟的事儿。
几天后，冤家通知林南，“你得拿着设备来项目组，指导得调查调查。”
“行。”林南直爽地应到。
几天过去，冤家说他们组做不了决策，得让下面的项目部也体验体验。
“来，没事。”林南神采奕奕，又接待了一波项目人员。
这之后，项目部又通知林南，得让集团指导看看。
“来。”林南觉得这事有戏，打着鸡血给集团指导做演示。
而这之后的许多天，体验仍没完没了，一轮一轮停止着。
一晃一个月过去了，一切集团指导基本看了一遍，该讨论的也讨论好了，集团的部分素材也给到了林南，房型面积也差不多测算好了。
“这单总算快拿下了。”心思想着，林南末尾等着好音讯。
音讯迟迟不来，他的心慌起来。
音讯总算上去了，不过只要一句话：这东西技术还有待改良。然后，这单不了了之了。
诸如此类的例子，林南在之后的任务中，遇到不少。
“开发商常常晃点我。”他说。
“晃点”是北方话，给人希望又放人鸽子的意思。
相比刚进入行业时满满的自信与兴奋劲儿，在被“晃点”了好几次后，他末尾看法到，看似风景有限的VR，每一单来得都不容易。
“很多一线的营销总监看懂了VR的优势，报给集团，可集团流程多啊，一步步走，时间久了，变故可不就多了。”林南抱怨到，“再一个，集团指导往往年岁大，戴上VR容易晕，最后整个事也就黄了。”
林南并非个例。
这样的现象，在以后的VR看房销售中普遍存在。
“糜费了好几周的时间，结果二十万的单都签不上去。”李峰在一个二线城市做着相似的BD（销售）。
他每天从早忙到晚，不是在给人做体验，就是在去给人做体验的路上。
“VR这个东西，太新了，好多没体验过的开发商自以为是，以为这不就是3D模型嘛。我就汗了……真的得一个集体验了，才知道什么叫真正的VR。没办法，早期，可不就得教育市场嘛！”李峰通知VR圈。
当一个全新的事物出现时，先驱者往往要承当起教育市场的义务。而关于VR看房来说，就是背着设备，一次次现场安装，一次次演示，一次次让人体验，让人感知VR究竟无能啥。
除了上门“效劳”，BD们往往会在各类展会设点体验，业内俗称“摆摊儿”，让尽能够多的人前来体验，以此圈住客户。
这是个苦力活，费半天劲，往往“无功而返”。
新事物与市场认知间的落差，是VR看房面对的第一个应战。
除此，在与开发商打交道的全进程中，VR看房简直得一路趟着坑过去。这着实是条磨人的铁链子。
评标，一顿瞎折腾
在李峰一次次上门展现后，开发商总算有意向了。快乐之余，这也是他最烦的一个环节。
李峰通知VR圈，单子金额若超过十万，就得评标，由几家VR看房提供商同时竞标。
“招标一个月，各种让你填表单，各种奇奇异怪的要求，恨不得把你银行流水都拿走。人都被搞疯了。”李峰抱怨到，“开发商是最典型的甲方思想，永远觉得本人是老大。”
他说，有一次，某知名开发商预算不高，却硬要李峰提供保证金。
李峰团队决议不招标了，可这家开发商却发了狠话，
“你不投我，以后我们集团一切的招标，你都别想进！”
迫于开发商的市场体谅，李峰团队最后也只得忍无可忍，硬着头皮继续招标。
活先干，钱欠着
总算投完标，合同也签了，对不起，付款可是有账期的，先干活。
李峰通知VR圈，给预付款的开发商仅占50%。很多大牌的开发商都不给预付款，要等一切的东西做完了，才给付款。极一般开发商一分不给，只给票据，承兑汇票，六个月以后才能兑换。甚至还有开发商，什么都不给，不断把压款。
压款是让小初团队最为痛苦的一件事。
张天是一家VR看房公司的开创人，在聊到其与开发商打交道的情形时，他无法地摇摇头，“企业最重要的就是现金流，开发商一拖款，小公司现金流就会很难，很能够把公司给拖死了。”
张天本是技术出生，如今涉足VR看房，他才真正见识到了什么叫“霸王条款”，什么叫“有苦说不出”。
“钱给得慢，活儿还很急，这是典型状况。”他说，接触过的不少开发商，临开发布会了，才突然找到他做VR样板间，团队就得几天几夜熬着作战。
催材料，一次性给齐是不能够的
没有预付款，产品该做还得照做。
接上去，BD们就需求向开发商搜集设计图纸，而这一步也让BD们“备受摧残”。
一来，开发商给到的材料总是不全，还粗糙，甚至是错误的，BD们只能靠本人来核对。
核对好了，关于所缺材料，BD又得本人辗转于开发商的各种部门，一个个去要。
“这事真够折腾的。你看，跟我打交道的是营销口，可营销口又没材料，让我去找设计。我去找设计吧，设计又说还差那个什么图，你得找设计院去。设计院又扯到产品部门，真的很崩溃。”李峰说到。
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