盈利成绩是每一个商业公司都需求思索的第一成绩，而一切的盈利都离不开一个中心的要素——商业形式。没有一个成熟的或许良好的商业形式为基础，一切的创新、管理、投资、技术等等都将是空中楼阁，企业也很难成功完成盈利。很多产品由于没有好的商业形式无法盈利而开张，幸存者则属于叫好却不叫座，比如近两年炒的炽热的微博和如今风头正盛的微信。微信如今如日中天，而且伴随着移动互联网时代的到来，探求出移动互联网的商业形式，那么微信赢利自然不在话下。但是微博，一个拥有庞大流量，从降生起就被广阔投资人和众多评论人士分歧看好，为何在国际迟迟没有一个良好的形式来完成盈利?

2010被国际众多人士定义为微博元年，这一年微博可谓是中国互联网最大的亮点，无论是新浪、腾讯，还是其它网站战争台，都纷繁以各种方式推行微博，微博成了集打假、反腐、文娱、即时旧事等等为一体的效劳平台，火爆水平放眼国际无有与之比肩。不只仅是草根一夜成名的平台，更是草根与下层社会可以及时沟通和传达意见的纽带。

可以说这一年微博改动和影响了很多东西，不只仅在虚拟世界，更影响了中国理想社会和生活。中国互联网络信息中心(CNNIC)在发布《中国网民搜索行为研讨报告》指出，微博成为网民搜索新入口，艾瑞研讨更是指出，微博是继门户、搜索、网站导航外的互联网第四大入口。套用句台词：你要是没有个微博，都不好意思出门跟人打招呼!微博运用可见一斑。

但是就是这个红的发紫的微博，拥有国际网民海量支持率的平台，从07年微博在国际兴起到10年的鼎盛，至今微博走过了6个年头。但即使繁华如新浪、腾讯，也依然无法盈利，更别提其它网站微博。

以新浪微博为例，2009年8月，新浪在四大门户中率先推出了微博。很快，新浪经过长期积聚的名人资源和运营阅历让微博成就了新浪的第二春，新浪微博迅速成为了中国最大和最有影响力的社交媒体平台。也正因微博的力气，新浪股价也一度攀升至135美元的高位。但随后由于微博盈利的不阴暗，股价又一路下跌至50美元。这段时间新浪的高管也停止了严重调整。一切的成绩都围绕着一个中心：微博盈利。

重新浪发布的季度财报上看，微博注册用户量和日生动用户量都在稳步增长，截至2013年3月底，新浪微博注册用户数增长到5.36亿，比2012年底添加6.6%，微博日生动用户数比2012年底增长7.8%，到达4980万;2013年3月，76.5%的新浪微博日生动用户运用移动终端登录微博，而2012年12月，运用移动终端登录新浪微博的日生动用户比例是75.3%，但理想是微博运营不断处于盈余形状。在新浪发布第四季财报时曾坦承，2012年微博业务总成本近1.6亿美元，而营收约为6600万美元，其中77%来自广告，23%来自微博增值效劳，去年微博净盈余9300万美元，并且预测2013年微博运营成本还会增长。

从2009年新浪微博推出算起，新浪微博也走过近四个年头，为何还在苦苦探索盈利形式，至今仍是叫好不叫座？

本人以为有以下几点：

1、照搬国外形式。Twitter的成功让国际互联网看到了新的希望，理想也证明，这种新的社交方式真的给中国互联网注入了生机，也让新浪、腾讯再火了一把。微博的引入也给中国的互联网和理想生活带来了一次微变革。但是twitter的成功也被新浪直接睦龃照用。拿来主义虽好，在前期也确实为新浪带来可观的效果，但成绩随之而来，Twitter运营多年，但却不断因缺乏清楚的商业形式而被外界诟病，这一特点也被新浪一并承袭。也使得新浪至今仍在不停的探索一个良好的商业形式来完成盈利。在模拟twitter盈利不成之后，Facebook形式转型，想急速扩展盈利的渠道，但都没有成功。疏忽了中国互联网以及网民现状与国外大不相反，在用户上网习气以及用户群体、网民素质、消费观等等方面存在较大差异。

2、拘泥固有形式。最短平快的广告赢利方式仍是新浪最擅长的赚钱办法。无论是在信息流内插播推行广告，还是尝试让新浪其它业务如在线视频、在线网页游戏平台和新浪商城同等微博停止交叉销售，亦或许是直接低价叫卖广告，都似乎在急不可耐的要盈利，这也是拘泥于新浪固有的资源和已有的运营阅历。重新浪发布财报来看，微博主要支出77%来自于广告，这无异于坐拥金矿不知开采却仍猛攻思想急于蝇头小利。拿在信息流内插播推行广告来说，必然有损用户体验，招致用户极大反感，虽然twitter的商业形式不甚理想，但twitter不断坚持在不影响用户运用体验之下，小心翼翼的推出Promoted tweets 这个能完成庞大盈利的重要平台，反而失掉用户认可，像新浪如此僵硬推出硬广，真实是下下之策。在社会化媒体时代，用户需求的是找到本人需求的内容，而不是僵硬的广告。

3、错误移动端商业化盈利形式。移动互联网在国际的快速崛起，让国际的互联网巨头有些措手不及，国际互联网公司和企业还没有探索出在移动范围一个良好的商业形式来盈利。新浪更是照搬PC端运营形式来做移动端的商业化运营，曹国伟也坦承在移动端商业化策略上“我们的策略在于我们尝试应用移动门户取得更多来自于基于绩效的广告的支出，而这个策略能够并不正确。”

微博曾经以一种新的方式改动了互联网，传统的商业化形式经理想证明并不适用于这种新的社交媒体平台。新浪微博要想走出困局，必须打破现有形式，微博的出现，以及移动互联网时代的到来，让商业化形式探求有了新的契机。新浪微博必须寻觅新的商业化形式或许对已有商业化策略大规模改良，否则，新浪微博能够成为下一个天涯或许人人。

传统的盈利点主要是以下几种方式：

1、广告。这是最传统的一种方式，一个渠道只需积聚了满足的用户和流量，就具有了广告价值。但是由于社交网站有低广告照应率的特点，因此广告客户也会慎重思索在像微博这样的社交网站新开的论坛上打广告。

2、增值效劳。一是经过平台推送延伸和深层次效劳，比如关于大少数人提供最复杂的效劳，而关于情愿付费的用户添加新的效劳功用；二是向用户提供多样化和特性化的效劳，比如消费一些虚拟产品和相关效劳。

3、提炼用户信息。对用户的隐私材料停止搜集整理出售给第三方公司是一种常见手腕的，当然这有违法行径；另一种擦边球手法是，应用用户发布的信息以及相关数据，经过深层次开掘来智能婚配用户需求来做相关营销。例如，戴尔就经过网络监控公司Visible Technologies在twitter上监控以掌握其用户对公司产品的反应。

4、平台协作共赢。应用本身平台的相关优势和基础，来与另一或多家平台停止某种方式协作，从而到达互惠共赢的目的。

5、加盟代理。不少企业依托吸纳加盟跑马圈地，但是快速的“增肥”之后，如何“消化”也就成了难题。

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