近年来，淘宝开展的速度是十分快的，很多传统的空中品牌都参加到淘宝这个平台中来，因此，也催生了淘宝运营这个职位。前几天在闭会的时分，老板和我们分享了一个真实的案例，一个90后的年轻人，做到了年薪百万的淘宝运营的职位，让我们都羡慕不已。而在传统行业中，如此年轻是很难有这样的时机拿到如此高的年薪的，即使是在中小型的房地产公司，也不过是年薪20-30万元。因此，淘宝这个平台是潜力有限的。

这样的运营仅仅是百里挑一，而相对普通的运营来说，应该要具有哪些才能才能胜任呢？

首先，需求了解淘宝的相关促销手腕、比如限时折扣、搭配套餐、满就送、淘大奖、包邮等等。由于在做活动或许是往常都是需求经过促销的方式来带动全店的销售的。在官方或许是店铺活动的时分，运用什么样的促销工具效果最好，制定什么样的促销方案都是至关重要的。很多店铺往往就是经过一次活动就发作了裂变，成就了较好的业绩。在去年双11的活动中，有个和我们差不多的店铺，每天的销量在300件左右，经过双11的活动后，每天的销量可以到达上千件，而我们从原来的300件变成了100多件，就是很好的例子。

第二是要知道怎样去优化标题。标题假设优化得好，就可以取得很多收费的流量，因此，活期做标题的优化是必需要做的事情。标题可以为店铺带来收费的流量，假设是月销售额在100万元以上的店铺，自然流量应该占总流量的30%左右才算是比较好的，因此，这个就需求运营经过不断优化去完成这个目的值了。

第三，直通车、钻石展位、淘宝客、论坛发帖、淘金币、聚划算、天天特价、试用中心等相关的官方活动都要了解，能够不是全部都知晓，仅仅是某个版块比较熟习，但是其他的方式也是要了解的。由于参加官方的活动，就意味着要做好备货、客服培训等前期的预备任务，假设不是关于规则十分清楚的话，一旦备货很多，但是无法参加活动，错失良机的结果能够会招致中小卖家因此而关门的状况比比皆是。因此，运营的重要性就显示出来了。而在设置淘宝客佣金的时分，要怎样样来确定一个适宜的比例，要是高了，产品的利润过低，要是低了，淘宝客不情愿去推行，这个点就需求很好的去平衡了。

第四，要有鉴赏的才能。比如说一个美工把图片和宝贝概略页面做好了，究竟怎样会评价他做得是好是坏呢？应该从哪些方面停止优化呢？这个时分就要运营有一定的鉴赏才能，提出针对性的修正意见了。美工可以从模拟别人做爆款末尾，但是做出来的爆款需求有本人店铺的特征才能留住买家的眼球，这个就需求运营有独到的目光了。

第五，要会剖析数据。每天的阅读量是多少、访客数是多少、转化率是多少，这些都是表面的东西，更深化的是要研讨这些数据背后的东西，比如怎样去提高这些数据的目的，置信也是每个老板关于运营停止考核的标准。昨天的流量和明天的流量差不多，但是转化率相差却很大，经过火析得出的结论就是：昨天是经过活动的首页出去的，这个单品由于是1折秒杀，因此诱惑力十分大，转化率就高。而第二天的流量是经过单品页面进入，辨别的淘宝客和直通车引出去的，这个款只要几百件的销售数据，而评价内容不到10个，因此，买家觉得没有太大的诱惑力，很难压服她们下单，从而招致转化率偏低。相似这些数据背后的剖析，才是真正有意义的，也是有价值的。

第六，需求关于行业以及整个淘宝的大环境有一个很好的剖析和判别才能，把握好趋向的开展，借势发力。比如在去年，我们店铺的爆款长裙在整个夏天都是排名首页的，销量到达了6千多件，假设单以销量来排序可以位列前五位。但是在往年夏天旺季还没有到来的时分，连衣裙这个类目曾经有很多单品发明了3万多件的销量，假设按照这个标准，想要排名前五位，在旺季真正到来的时分，没有7、8万件是很难的。而这个数据可以通知我们一个趋向，就是往年的市场会愈加大，假设能把内功做得更好，店铺发作10倍以上的裂变也不是没有能够的。由于理想曾经证明了这一点，关键在于本人的店铺怎样去分得更大的蛋糕。

假设以上这些都基备的话，可以针对性提出处置的方案，并在操作的进程中有效达成，在三线城市基本可以拿到月薪5千到8千元，在一线城市是1万元以上的月薪。假设能把老板给出的目的达成的话，比如三个月内完成1500万元的销售额，比原来提高将近30%以上，那祝贺你，你可以成为支付年薪的运营总监了。

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