B2B行业网站运营者都希望本人的网站每天有很多人打电话过去咨询收费效劳，预备购置广告费或会员费，很多人通知我说，为什么我网站每天有好几千IP，但每天打电话过去咨询收费效劳的人却寥寥无几呢?也有人通知我说，销售人员打电话给客户，向注册用户引荐网站的收费效劳时，却有许多潜在客户不知道网站有收费效劳项目。最大缘由能够就是由于网站设计有成绩，没有最大限制的向收费用户推行收费效劳。一个网站能否运营成功，是一环套一环，每个环节都不能疏忽，是一个系统的工程。

1 在用户最需求的时分向他推行收费效劳

比如，某个重要信息，只给收费会员才能看，一切用户都可以点，都可以登录后给买家留言3次，但是要看到对方的联络方式，必需要做收费会员，这个时分我们就要在本应该显示信息的中央，全方位显示收费效劳的引见链接，比如：收费会员效劳引见、成功案例等，经过这些引见，让收费会员看了后，会留言咨询，或许直接拿起电话向网站咨询，这个时分能够就成功的把一个能够付费的用户通知了网站的销售人员，添加了促进销售的能够。

2 在用户注册完成后就向用户推行收费效劳

很多网站注册完成后，依然是普通会员应该操作的提示，而收费会员的很多功用，普通会员又不能操作，但是有的功用是他们十分需求的，但是不通知普通注册用户，他们是不知道的。所以最好的办法就是注册完成后给用户选择，是注册普通会员还是收费会员，并把每种会员的详细功用表现出来。这样基本就能使收费效劳让一切的收费会员都知道，有意向的潜在客户能够就会打电话来咨询。或许我们销售人员打电话过去引见的时分，对方最少能有所了解。

同时，用户刚刚注册完，正处于茫然期，这个时分向他推行收费效劳，更能起到先入为主的效果，但是这种办法一定要留意，不能把普通会员的效劳引见得完全没有效果，只能说收费会员更有效果，否则会影响普通会员发信息的积极性，以及整个网站的互动和内容的产生。用户假设选择了收费会员效劳，还要通知他成为收费会员的流程，如何付款，跟谁联络，联络方式。做网站的最终目的也就是为了挣钱，否则网站就不能生活了。

3 展现同行或竞争对手的收费效劳项目

用户除了关注本人外，也十分关注本人的同类企业，在一切收费效劳企业主页的清楚位置做上收费会员的标志，比如：各种显眼的位置引荐收费效劳企业、搜索结果优先展现收费效劳企业，在收费企业称号前面加上一个小图标，表示这个会员是收费企业。当这个企业的同行或竞争对手看到后，就会愈加关注，愈加了解收费会员的效劳，愈加信任网站，完成推行收费效劳的效果。我在《B2B行业门户网站策划实战研讨报告》里关于收费效劳有十分详细的引见。

4 网站头部、底部以及重要位置推行收费效劳

和网站收费注册、发布信息按钮一样，收费会员效劳引见的链接，应该要放在每个页面的底部、头部，无论用户到那个页面，都能找到这个链接，当然收费会员独立网站、团体空间主页除外。同时在商业栏目第一屏左边或左边重要位置，都要展现收费会员的阐明。还可以在网站重要闲置位置，或不重要的闲置位置，放置图片广告、动画广告、文字链广告，引见网站的收费会员效劳，《B2B行业门户网站推行实战秘籍》第十二章做了十分详细的引见。总之，就是要让收费会员效劳的引见无处不在。

5 展现收费会员成功案例，更具压服力

与单纯的引见网站收费效劳相比，成功案例愈加具有压服力。详细办法办法：引见收费会员企业、取得效果有那些、有那些阅历值得自创、展现网站品牌及收费效劳的优势、展现企业的开展前景。并且要把网站的收费会员成功案例在网站的许多中央展现出来，凡是企业阅读、活动的中央，都要展现成功案例，这个对企业和网站都是一个双赢，相互推行。只需为企业确实做出效果，普通都比较情愿配合网站的。

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