关于淘宝女装的店铺而言，假设不是曾经到达了像七格格、裂帛、茵曼、欧莎、韩都衣舍这样的品牌阶段，想要在竞争剧烈的市场中杀出一条血路，博得更多的市场份额，即使是淘宝曾经末尾弱化了爆款的功用，但打造爆款将是必由之路，以下就结合笔者所在的天猫店铺为例与大家分享关于中小卖家打造爆款的思绪以及策略，仅供参考。

爆款打造的进程分为四个阶段：选款停止测试、优化宝贝描画页面、选择精准的流量引入、提高流量的价值。

首先从选款来剖析，要避免出现跟风的状况，就是别人曾经在卖，而且销量十分大的款，最好不要选。缘由就是这样的款利润的空间会比较小，而且当别人曾经积聚了上千上万的销售数据时，再来竞争就很难，而且直通车的出价也会居高不下。从选款的方向来说，由于网络的款尤其是爆款，很多都是来源于生活的，因此，经过生活中去找出这个商家，第一个吃螃蟹的人失掉的永远是最多的。

样式来源的思绪主要是从以下几个方面去入手的，样式一定要时兴群众，就是具有了时兴和特性化的特点，但是奇装异服是不会被广阔的消费者接受的，由于这样的样式只要少部分人群可以驾驭，显然就不具有成为爆款的特质。此外，可以从电影、电视剧的明星款作为来源。比如，去年店铺选择了《我能够不会爱你》电视剧中女主角程又青(林依晨)常常穿的一款粉丝风衣作为爆款，就取得了不错的效果。事先选这个款的时分，经过淘宝首页停止搜索，发如今卖的商家还不到100家，而且销售数据最多的也只要200多件，这更坚决了我们把这个作为爆款停止打造的决计。

第二步要做的任务就是优化宝贝描画页面。事先是从去年7月底就末尾经过15天预售的方式停止销售，评价内容出来后，就末尾从宝贝页面停止优化。添加了明星都在穿这个屏，目的就是引导消费者，这个就是林依晨同款风衣，而且很多明星都在穿，你能否也想要有明星范的觉得呢!然后是面料的盛行引见，走遍华南地域，发现各大布料行都把皮红作为主色，这个颜色十分衬肤色，失掉很多时兴女性的喜爱。把最爆的时分裙摆元素也加出来，向消费者传递一个时兴必备的元素，不入手是很不明智的。接上去就是设计师寄语，通知消费者，这个风衣可以和皮靴、打底蕾丝裙、小提包、牛仔裤等停止搭配穿着，效果很好。以上只是截取了部分优化的元素而已，大致的一个思绪，更多详细的内容在此跳过。

第三步就是要选择精准的流量引入。当评价内容出来，页面也优化以后，就末尾要做直通车推行了。关于这个风衣来说，精准的关键词莫过于“林依晨同款风衣”，或许是与“林依晨”、“程又青”“我能够不会爱你”等相关的词语，这一类的关键词虽然流量不算很大，但是十分精准，而且出价不高，最高在1.4元就可以排名前三位了，而这一类的关键词转化率往往是很高的。在这个阶段停止直通车推行，由于同类的款销量仅仅是几百件，为了占据这个有利的位置，风衣这个流量较大的关键词事先也出低价去竞争，在8月16日出价为5.67元，取得了240个流量，由于质量分的提高，到了8月27日出价1.7元就可以取得951次的流量。而在标题的设置上添加了“林依晨”这个关键词，也带来了不错的流量，在销售数据较好的前提下，宝贝在自然搜索排名第一页。

第四步是当流量引出去以后，就要想方设法把这个流量抓取，让它变得更有价值。由于事先这个款的流量是最大的，因此，在宝贝页面上做好搭配套餐，添加8款具有一定销量和潜力的款作为热卖款引荐，从而到达关联营销的效果。进入到9月底时，北方部分地域曾经进入了春季，价钱从2折变成3折的时分，做了单品包邮的设置，避免由于涨价带来销售数据的大幅度下滑。

经过以上的步骤，虽然还没有进入到11月份的旺季，但是曾经积聚了3000多件的销售数据，而评价也在4.7分，为下一步攻占市场打下了十分好的基础。

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