在淘宝的世界中，盛行着一句这样的话：没有最低，只要更低，意思就是商品的价钱能够低到你想象不到。不管是全网的促销活动还是店铺的促销活动，奉行的就是一个准绳：打折为上。各种各样的价钱战常常冲击着消费者的眼球，关于骨灰级的买家来说，也许曾经不为所动，但是新手买家却会呼吸急促，定点守候的电脑前等到秒杀的出现。而关于商家来说，价钱战是必需要跨过的一道门槛，他们不想为之，却不得不为之。如何才能走出价钱战的泥潭，让商品取得更多的品牌附加值呢？

首先就是要做好定位，才能谈长期的开展。裂帛、七格格、茵曼、韩都衣舍都是女装类目中排名前十位的，前面三个定位都是十分明白的，走特征的开展之路，却又不失潮流时兴。而韩都衣舍则是以样式多来取胜的，每周上新将近一百个新款，让消费者有更多的选择性。

在做好定位以后，目光要长远，坚持走品牌开展的道理才能有所作为。茵曼的CEO方建华在接受采访的时分表示，很多和他们异样起步的商城店如今都开张了，缘由就是明天一个变化，想做韩版的，明天想做欧美风的，一旦改动后发现销量下滑，马上又变回来了，所以最后被市场无情的淘汰了。茵曼之所以能做到明天的成就，就是由于坚持做棉麻面料为主，走出了一条共同的开展路途。

然后是做好产品成本的结构才能取得品牌溢价。一双耐克的篮球鞋，即使是断码的正品鞋，没有600元是拿不上去的。而一双匹克篮球鞋，即使做到最好的能卖400元曾经是十分高的价钱了。说到试穿的觉得，耐克的不一定比匹克的舒适和耐磨，但是人家价钱就是那么高，这就是品牌的溢价。所以，一件商品在满足了消费者的最低需求后，一定要想方设法在情感特性下面做文章，在满足消费者的情感需求的同时，才能真正产生品牌的溢价或许说是附加值。这些详细的操作可以从产品的包装、客户的情感关心、售后效劳等环节做到极致，在取得消费者的信任以后，最后才能上升为品牌附加值。

此外，产品质量是基础，假设产品的质量不过关，一切的都是免谈。只要保证优质的产品提供应消费者，让其树立起忠实度，经过产品的创新、品牌宣传、产品植入企业文明，才能提高品牌溢价才能。

有几个环节要留意避免发作：

第一是野蛮营销无疑是自投罗网。频繁的发送促销短信、打电话给买家，这样的方式要适可而止，否则一而再再而三就有能够取得相反的效果。技巧的把握是十分重要的。

第二，细分客户人群。比如客户的年龄、性别、购置才能、旺旺号级别等等，都是十分值得商家去剖析的数据。比如针对客户做深度营销，就可以依据第一次购置的、消费满200元以上的、500元以上的等停止划分，针对每个群体停止设置回馈的活动。如第一次购置的，赠送20元优惠券，满200元以上的送包邮三次，500元以上的可取得100元以下产品免单等等。这样客户在收到这些回馈的时分才会真正觉得十分惊喜，觉得商家很注重她们，自然就可以提高忠实度，促进二次、三次的消费。

广告要投其所好。很多商家总是抱怨广告的效果不好，但是广告却是不得不投的。其实很多消费者之所以厌倦广告，缘由就是那些广告不是她们真正想要的。假设明天刚好想买一条长裙，而商家的广告刚好投放到这名消费者的视野范围中，自然就会提高转化率了。因此，有的放矢的投放广告，投消费者想要的广告才是最有效的广告，投入产出比最会到达最高值。

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