在如今淘宝的大环境中，盛行着一种文明，就是促销活动永远都是必不可少的。三八节、消费者权益日、哲人节、五一、母亲节、父亲节……但凡是常规的节日都是商家无所不用其极使出促销手腕的最佳机遇，而当这些传统的节日用完后，就会制造出一些属于店铺的节日来冲击销量。但是不管是那种促销活动，都必需要有一个好的噱头，才能让买家认同，构成良好的激动型消费形式。

有过淘宝网购阅历的买家能够都常常会遇到这样的状况：全场5折包邮，最后一天；9.9元秒杀，限量100件；店庆赔本10万回馈等等。假设消费者看到这些活动的时分，觉得这个样式本人很喜欢，明天要是不下手的话，担忧明天再来就会涨价了，多付出成本是很没有必要的，因此，激动之下就会下单了。这一点即使是笔者的老婆在网购的时分也常常会犯这样的错误，因此是屡试不爽的一种促销技巧。但是明天笔者想和大家分享的是另外一种消费心态，和这个是有一定区别的。

但凡是中国人都有这样的一种消费心思，就算商家真的是赔本销售赚数据以及评价，但是消费者并不会感谢，还觉得商家怎样能够会做赔本生意。而且价钱低，也就会被买家以为是便宜无好货，但是路过也是会捡一两件回去，最后当做睡衣就觉得会懊悔。还有一种是比较难缠而又挑剔的消费者，即使是1元秒杀到的商品，比如说一件连衣裙，还觉得商家应该要包邮，否则是收到货物的时分，发现有一点不好的中央就会给你差评。因此，必需要换一种套路出牌才能博得尊重。

在这里举两个例子。第一个是在宝贝描画的页面上，用反向思想的方式来写促销口号。比如，这个裙子比较显瘦，建议胖MM慎重购置;裙子用料4米，显得比较长，建议160以下的MM慎重购置，或许一定要购置，必需要搭配高跟鞋;裙子的面料比较显肤色，建议肤色黝黑的MM慎重购置诸如此类。先把这些能够会避免中差评的要素描画出来，即使是消费者买回去发现无法驾驭的时分，有了心思预期就可以避免售后的成绩和中差评。而且有些消费者往往是这样的心思，你不给卖，我就偏要买。就好比一件东西你送给她，她觉得不稀罕，但是你不给的时分，她就会觉得心思不平衡，非要失掉才觉得有成就感。这就是错位的消费心思。用好这招就可以在提高转化率的同时，增加中差评。

第二种例子。笔者收藏的一家C店的促销口号就很有特点，和很多店铺用的最后一天、限时限量不同的是，她们用的口号是让消费者感同身受，尽量博得买家同情的方式停止，效果十分好。文字写了一大段，月经红的颜色，但是却有很多消费者情愿花点时间去读完。

按照这个思想，笔者模拟了一段内容摘抄如下：明天看到了买家们关于这个爆款的评价，心里觉得十分安慰。由于我们一个多月加班加点所付出的努力终于失掉认可了。产品能否真的好我说了不算，买家们的评价才是真实的反应，是钻石总会闪烁出光芒的。这段时间以内，我们的压力庞大，由于我们老板宁可让顾客去赞扬或许骂，也不情愿为了赶货而外发产品去做，如今觉得这个决策是十分OK的。我们不能保证这个裙子是人民币，人人都会喜欢，但是我们可以做到的就是用料和唱工都做到最好。在此时期，老板三天中间就跑工厂，除了本人不会种棉花，什么事情都参与了，比如打包、剪线头号等。因此，请大家收到裙子的时分，评价可以可观一点。这个裙子的用料是多少，破费的布料又是多少，稍微有点服装常识的人都可以核算出来单价，而且这个还不包括人工管理成本在内。老板毕竟只是有点资本而已，不能像首富李嘉诚那样亏那么多。公司还有几十团体要养家糊口，不容易那。即使是这样，但是产品一定是做到如虎添翼的，为的就是取得你们的信任。所以，赔本是必然的。设身处地，假设不能给5分，尽量不要出现中差评，谢谢了!

经过这些真实的内心的话语，把商品的性价比很好的阐述出来，压服消费者为什么要购置，关于发货慢是有这样深层的缘由，买家自然就可以了解了。这些比起那种“店庆赔本20万回馈”效果要来得更为真实和有效。

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