在淘宝做女装，拥有足够大的消费群体，但与此同时，竞争也是倍增的。一个新店想从强手如林的市场中杀出一条血路，博得足够大的市场份额，拥有一个良好的供应链无疑是其中心之首。供应链究竟有多重要？看看如今淘宝女装排名前十位的韩都衣舍、裂帛、茵曼、欧莎等淘品牌，之所以做得如此成功，而且产品的利润空间都在50%左右，缘由就是她们都很好的处置了这个供应链的成绩，因此才能产生良好的效应。笔者将以天猫店走过两年多的历程为例，复杂和大家分享。

店铺虽然是2011年就注册了，但是真正末尾运营是去年3.8节末尾的。事先是从广州批发市场进货、模特也是从广州请过去的，每次拍照数量在50件以上，模特才情愿动身过去拍照。事先的定位就是争取在夏装旺季到来前，店铺拥有足够多的款，积聚销售数据才能大卖。即使是在2个星期内上架了200个款，但是基本都是没有什么销售数据的，很难有本质性的打破。4月底，店铺做了一次大的促销活动，连衣裙最低6.5元赔本销售，当天发明了900多件的订单。但伴随而来的成绩就是：单品成本过高、质量无法保证、容易形成库存量大。经过沉思熟虑后，老板决议开设本人的工厂。

经过一个月的运营，第一个工厂有一条消费线，编制在20人以上。事先的爆款雪纺长裙曾经末尾热卖，工厂无法完成每天的销售订单，只能经过外发别的加工厂去做。但成绩又出现了，外发的交货期无法保证，毕竟别人的工厂是优先要思索本人的订单，而且成本相对来说也不会太便宜。事先犯的最大的错误就是不了解产品的消费周期。比如说这款雪纺长款每天只能消费100件，但是每天可以卖出将近300件，因此，在国庆节后，别人曾经在做秋装，但是店铺还欠几千件夏装没有给买家发货。

在做秋装的时分，依然无法保证产销可以划上等号。15天预售款，依然不能按时发货，招致消费者怨言很多，每天找客服催货的人比买衣服的人多。由此招致的结果就是在心情化作用下，除了发货速度的静态评分低至4.4分，其他的效劳态度、宝贝描画相符度也遭到影响。最浅而易见的结果就是无法参加官方的活动，而且C店直通车直接被停掉，每天的销售额从5000-10000元变成几百元，最后变成了零。而当几千件秋装风衣做出来的时分，又末尾进入了换季，仓库积压了少量的库存。

这个是真实的案例，经过反思后，店铺决议在以下方面停止调整：

第一是一定保证面料的质量。此前做秋装爆款就是由于面料重复出现了成绩，招致消费工期延误，评价的内容也出现了下滑。所以，选择做夏装的面料一定是不会褪色，以透气温馨为主；

第二是控制消费周期。一切的新款都是以复杂工序的款为主，宁可把利润空间紧缩，但是一定要保证消费的进度。复杂的说就是，之前的雪纺长裙工厂一天只能做100件，但是如今做的新款，异样的人手可以做到近千件，而且保证质量。

第三，把打板和下单周期延长。公司要求板房每周至少出20个新版，每周固定周三、六拍照。新款放上架一天预测后，依据收藏量的多少马上停止下单，这个周期比之前整整延长了2天。这样就可以加快周转的速度，支付宝回款的速度也加快，资金链可以最大水平的保证运作流程。

第四，把工厂停止成本核算化。这样做的目的是为了将利润空间最大化给予员工，提高员工消费的积极性，加快消费速度。举个例子，一件裙子裁床的行业成本是0.5元，假设这个裁床组可以做到0.4元，那0.1元就作为奖金奖励给员工，提高他们的积极性，尽能够提高任务的技艺。

第五，在品检环节停止抽查。专门担任质量检控的工人将按照每个款的标准停止抽查，比例为5%（当然，在尾部环节是每个出厂的款都是反省的），假设出现线头、纽扣倾斜、污点等成绩是相对要返工的。由于消费者关于这些细节是十分注重的，所以在评价内容可以尽量控制好。

经过两个月的磨合以及运营后，店铺的退款率从此前的5%变成了3%，而从下个月末尾，将不再是15天预售的方式，现货出售将成为理想，因此所带来的益处是显然易见的，由于夏装的旺季即使到来的时分，在控制好质量的同时，价钱有优势，还能保证发现货，店铺的开展壮大也是指日可待的。

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