如今运营电商网站、网店的推行成本不断上升，做好关联营销，能有效应用来之不易的流量，提高转化率和客单价，从而降低推行成本。但很多店主做关联营销时，只是单纯的随手抓几款商品放在概略页面，假设这样能起到好的成效，那只能说是瞎猫碰上死耗子了。

团体总结，关联营销有2大基本要素：关联产品的选取和关联位置的摆放，这2要素完全可以零成本的完成，图片美化、装修等要素不列入详细解说。

首先，我们确定哪些产品是最适宜做关联销售的

1.没有重点推行、推销，没有排名优势的产品，却常常有可观的销量。此类产品相关于我们的目的客户群来说，通常适用性较广，接受率较高的。很多状况下，这样的商品关于添加资金支出来源、添加客户量很有协助。

2.市场新品且需求可观、行将应季的产品、预热爆款、促销产品。这几类作为加引荐关联销售的必备产品，我想没有人会有异议。

3.与该页面的产品关联性强，容易惹起关联搭配销售的商品

合理放置关联位置

关联销售应该依据我们所选取的关联商品的性质来确定关联位置。这里分页头、页中、页尾来剖析

发现很多卖家为了节省时间，应用网站系统或许淘宝网店的批量插入功用，在页头堆积少量产品引导，青菜萝卜一同上，结果占了好几幅窗口。这样虽然选择性多，但没有针对性，很多客户也没多少耐烦接受这种“视觉冲击”。做关联营销应该是针对每个商品的性质来放置关联产品，自觉批量插入不可取。

页头

页头部分建议放置没有重点推行却销量可观、与该商品相关的预热爆款，或许顺应性较为普遍的商品。团体重点引荐是预备打造爆款的产品，不放过任何能展现此类产品的时机。

页中

页中适宜放置该产品的其他搭配商品，经过提高相关产品的曝光度，进一步提高销量和客单价。例如女装的概略页，假设巧妙的奉上其服装的炫酷搭配，很多MM是十分情愿去了解关联产品的。

页尾

除去看了下面一部分外容就跳出的客户，能阅读至页尾的客户，购置意向是比较高的。此时在页尾处展现与该页面产品关联性高的、便于搭配运用，如：圣诞行将到来，在礼品页面的页尾展现几款高层次的创意包装盒。

其实本次剖析主要在于强调关联营销的“合理针对性”，而不是蛮目的一键插入无事前放置好的商品，从而把效益最大化，更好的应用我们苦心引导而来的流量。

关于展现关联产品的数量成绩，很多卖家都想尽量的把产品展现出来，但物极必反。主人建一个每个展现区放2~5个关联产品，详细还需实践产品实践剖析。关于关联产品的美化、装修等在此不做讨论，详细就看各自的才能或许腰包了，呵呵！

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