站长百科-锶锶：欢迎大家关注站长百科访谈，明天的嘉宾是90后的站长周晓童，能够大家对晓童不了解，晓童往常比较低调，那访谈末尾前，给大家复杂的做个自我引见。

周晓童：我叫周晓童，绩溪人，如今做产品销售站，经过搜索引擎优化和付费流量达成和顾客成交。初中末尾接触，那个时分想做团体网站，真正接触的时分是09年末尾接触的搜索引擎优化。

第一个站是做淘宝刷信誉，淘宝刷信誉的站如今曾经众多了，在那个时分是鼎盛时期，完全属于暴利，那个时分一个月的支出保底在3万的纯盈利，后来趋向不好了，就改成了互刷平台。那个时分互刷的源代码没有地下，所以本人开发一个很贵，加上淘宝严峻打击，所以我们就中止了。

站长百科-锶锶：90后的站长，这么小就选择本人创业，能给大家说说是什么让你有动力选择互联网创业这条路？主要的是做那方面的创业路？

周晓童：快乐喜欢，我完全是快乐喜欢创业，如今还很年轻，首选电子商务，投资小报答高，主要是做产品站，我做个比喻，比如如今有一款产品叫：澳雅无暇亮彩组合，经过搜索引擎优化或许群发去推行这款产品这样比较慢，第二种办法就是付费流量，买竞价广告或许包月广告，应用单页来集中转化率达成和顾客成交。这款成本是30不到，卖出的价钱是198，假设客户一次多买几套呢，利润可想而知。

站长百科-锶锶：这里说到的能够是比较高的转换率，这转换率要怎样提高了

周晓童：顾客评论、顾客运用前运用后照片、证明本人是打假官网等等，都可以提高转化率，首先做的是直接复制别人的站在别人的站上加以改动变成本人的。

站长百科-锶锶：晓童做的是产品的销售，那关于产品的销售，你觉得那种方式是更好的销售办法是本地化的还是网络营销的？

周晓童：经过付费流量面对大陆一切人群，网盟、门户网包月广告、百度竞价、谷歌 adwords这些都是比较不错的办法。由于如今审核能经过，但是事出有因封号。

站长百科-锶锶：竞价这东西是比较烧钱的，那给大家说说 你详细是怎样去做竞价的。

周晓童：产品选择、网站转化率、竞价后台优化、客服效劳质量等等，都是很重要的一步也不能差的。百分之90做竞价的人都亏在产品和广告优化上，有一种广告叫新浪智投可以去那里选择，招商网、阿里巴巴、产品选择有很多很多，一下子说不完每天也很多人加我qq问我做什么产品，我就直接封锁对话框了。很多人不是找不到产品，只是没有用心找。

比如去翻开一个女性网你会发现外面就有很多瘦身、美白的广告，经过竞价后台的关键词指数和index.百度.con指数综合下，然后看看竞争的人多不多，不多的话直接去淘宝拿货，拷贝网站上广告，这个进程不超过1个小时，意思就是最短一个小时可以盈利，只需百度审核广告快。

站长百科-锶锶：之前看你的引见中，你有提到Sro的办法，掌管人不明白sro是怎样的营销办法？晓童给大家详细的说说。

周晓童：这个就是成交转化率，大白话就是：当 100 个新顾客拜访你的网站，而仅有1人成交时，你的网站“成交率”为 1%，经过案例、图片、客户真实评论、客服，等等达成客户成交！复制了别人的网站后，可以本人添加一些客户反应qq，音讯截图电话语音，比如买了这个产品后有多好什么的客户照片比照、评论等等，一天销售几百套 经过什么展现本人去想。

站长百科-锶锶：我之前看过你的支出，真的是让人很羡慕，日支出比我的月支出都多。那晓童如今月薪一万以上，主要是包括哪些支出呢？

周晓童：如昔日支出在2000-7000 由于团队限制，明年要扩展团队了全部在单页产品销售上，有的产品一件利润是150，很多人觉得不够暴利，但是你要想清楚有的客服不是只买一盒，你本人可以做一个周期来卖，比如一个周期是4件。

站长百科-锶锶： 那你是如何针对潜在用户做推行，用户是直接到你们的页面下单购置？

周晓童：很多客户是需求咨询，有不经过咨询的客户然后下单的比较少，大部分是先咨询后下单的看哪个关键词来的目的客户比较多，就在哪个关键词上的价钱加鼎力度，搜集客服材料，以后二次销售。

站长百科-锶锶： 你普通宣传你的产品都会有哪些办法呢？除了竞价。

周晓童：竞价是首选，门户广告的流量总觉得不够集中效果不尽人意，由于别人搜索这个产品关键词一定是想购置，竞价的能够是比较烧钱的，能够很多站长在前期都不会做的，那就思索搜索引擎优化。这就好比一个在走路、一个在坐地铁、一个收费时间长、一个花钱奏效快。但是存活率长的产品就要思索搜索引擎优化了

站长百科-锶锶： 那如今也是带了团队操作的，团队的力气是庞大的，但是带不好团队能够很多时分很难办事，关于团队的管理，晓童有什么好的看法呢？

周晓童：我是这么放置的：美工技术一名，客服1-3名，其实还有两个出单做跟单包拆卸货，加上本人，如今宅急送的效率很不好，十几天都不送货，必须跟单催 ，发货首选顺丰。

站长百科-锶锶： 团队力气大，但也不好带。其实不管是90后的站长，还是80后的站长，要想成功创业，执行力很重要。晓童在方案的执行力上是怎样去做的呢？

周晓童：快乐喜欢-我觉得快乐喜欢是最基本的。快乐喜欢是你做一件事或许一个项目的动力。

站长百科-锶锶：好的，明天的访谈到此就完毕了，最后请晓童一句话给大家总结下吧。

周晓童：不要犹疑，立马举动。

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