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【央视新闻客户端】

 

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打开小红书 ,不难发现许多人都有点儿“脆皮”。

“身体脆脆的,腰栓栓的”“一气之下站了起来,两眼一黑又坐了下去 ” ,这类有梗的自嘲在网上四处流传 。

正因为越来越在意健康,年轻人也愈发关注养老议题,“独居养老”“中式养生”等话题在小红书上广受讨论 。

中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿 ” ,股票代码:601628.SH,2628.HK)接住了这股情绪,携手新浪财经推出《脆皮人生听诊室》 ,目前第三季刚刚收官,主打“中医季 ”,把一连串大家在意的健康与养老问题搬上了台面。

其中 ,奥运冠军徐梦桃带着妈妈一起体验养老社区的各种“黑科技”;心理咨询师张春与好友和中医师畅聊“痛苦的配得感”,将话题从身体引向内心;还有律师胡明昊和好友,认真向中医师追问网红养生茶到底有没有用……

从身体到情绪 ,从年轻人到两代人 ,原本有些沉重的养老议题,就这样被聊成了一个个具体、可感、还特别有共鸣的小话题。截至五月底,#脆皮人生听诊室#全平台视频播放量突破1.64亿 ,引起超190万次讨论 。

值得我们琢磨的,是中国人寿以此节目给出的样本──保险品牌究竟可以怎样和年轻世代有效沟通?

如何做一档让年轻人“看得进去 ”的中式养老节目?

品牌做养生内容,如何既保持专业 ,又能让人看得进去,始终是最核心的一道题。仔细分析下来,《脆皮人生听诊室》至少做对了以下三点:

第一 ,内容设定紧贴用户的好奇与需求。“听诊室”这个设定就很暖心,专门聚焦年轻人对养生的真实困惑,比如如何正确补觉 、为什么越运动越累等 ,这些大家本就感兴趣的话题,串起了整个节目的进度条,再由节目给出参考解法 。如此一来 ,既满足了观众的求知欲 ,又消解了保险品牌天然的距离感。

第二,专家+大众嘴替的嘉宾结构。谈养老话题,最怕枯燥无趣 。在此节目中 ,中医师负责专业背书,徐梦桃 、张春、胡明昊几位嘉宾,则带着自己的妈妈或好友出镜。嘉宾在各自领域都是佼佼者 ,可一到养老问题上,其实也没比观众懂多少。于是他们替观众问出那些“我也想知道”的问题,比如张春就问 ,网上常说的“心脉受损 ”是真会受损吗?又是怎样才算受损?

两种声音交错,节目就有了真实对话的质感,也多了几分亲切 ,共同成就了大家能看进去的好内容 。

第三,让专业场景为品牌背书。中国人寿将节目直接搬进国寿嘉园·北京乐境,让年轻人跟着徐梦桃母女的脚步 ,“云参观”平时接触不到的现代化医养社区 ,各种“黑科技”产品被自然呈现,也顺势增进了大家对国寿的深入了解。

总结来看,这三点本质都是“用户视角先行 ” 。先去做用户感兴趣的内容 ,再借着这份兴趣,传递品牌在健康养老方面的专业度,而不是品牌有什么 ,就直勾勾地展示什么 。这种视角的转换,恰恰是保险营销相当容易缺位的能力。

长期累积的信任,才是稀缺资产

值得一提的是 ,《脆皮人生听诊室》已经累积了三季扎实内容。

从2024年首次播出,到如今第三季收官,节目始终锁定健康养生与养老议题 。从高能量养成、重新养自己 ,到女性健康与情绪的关联性探讨,《脆皮人生听诊室》认准一个方向持续深耕,为中国人寿沉淀出独有的内容资产与用户粘性。

这背后 ,其实是关于信任的积累。

保险卖的是什么?说到底 ,是一份对未来的确定性 。但这份确定性看不见摸不着,更无法预测,或许要等上数年才有机会兑现。因此 ,客户能作为判断依据的,其实只有一件事,那就是这家保险品牌是否值得信任。

而信任 ,从来不是靠单次的曝光就能建立 。中国人寿这份“长期在场”的眼界与投入,这种内容先行的付出,让品牌与年轻人的关系慢慢拉近 、逐年养成 ,这也是行业最值得参考的底层逻辑。

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