你能够不知道，直播平台17、追风少年刘全有、盗墓笔记等抢手IP的周边商品，很多都是ZOMAKE消费的。

最近ZOMAKE刚刚发布了取得百万美金天使轮融资的音讯，还上线了一款面向团体用户的商品定制App，仅上线十几天就累计了4万多下载量。这也是ZOMAKE成立3年以来第一次地下面向消费者推出一款定制App。

ZOMAKE的开创人ZACK通知创业邦（微信搜索群众号：ichuangyebang）记者，在往年4月份之前，消费者并不能在ZOMAKE买到这些心爱的周边商品，由于在此之前ZOMAKE不断在攻克消费品定制后端的难题，经过给企业提供一些定制效劳的方式在维持公司运转，并且探索出了批量定制的消费方式。

协作抢手IP，让用户成为设计师，给消费者提供有限种选择

作为一名91年的创业者，ZACK能默默地探索三年才推出正式的产品，这跟他之前的阅历有关。

ZACK在2011年刚毕业时就在深圳创业做了一款订餐App，跟如今的饿了么相似，事先的日流水能到达7万元。只是事先年岁小，并不懂得融资将公司规模扩展，当饿了么崭露头角之后ZACK就选择了停止第二次创业。

二次创业时ZACK末尾接触到外贸印刷行业，曾经效劳过红牛、微软等大型客户，不只给如今的ZOMAKE积聚了供应商和印刷技术的资源，更重要的是他了解到了国外有一家叫ZAZZLE的公司。

ZOMAKE的形式跟ZAZZLE很相似，都是经过把设计的环节开放给消费者来增强产品的特性化，从而吸引越来越多的用户。事先中国还没有ZAZZLE形式的公司，所以ZACK选择了做一款中国的ZAZZLE。

直播平台17的周边

ZACK向创业邦（微信搜索群众号：ichuangyebang）泄漏，如今ZOMAKE的商品设计主要有3个来源：

一是ZOMAKE的专职设计师。如今ZOMAKE总共有10多名专职设计师，给ZOMAKE设计本人的独立周边和ZOMAKE STAR本人的动漫IP；

二是ZOMAKE协作的抢手IP。如今ZOMAKE曾经签约了很多不同类型的IP ，比较具有代表性的包括动漫类奥特曼、前域动漫；影视类盗墓笔记、乐视影业；网红类回想公用小马甲、追风少年刘全有；文娱类17直播平台，台湾明星周边STARBOX，还有插画师梁阿渣、天朝羽等。

跟这些IP协作的方式很复杂，就是IP在ZOMAKE的网站上开设店铺，本人提交产品设计，然后设定版税分红。当有用户购置，则会分配版税给IP方。除了商品周边的小手，ZOMAKE同时会结合IP在线上线上去停止各类活动的执行，包括电影宣发、粉丝见面会、漫展等等。

还有一种就是用户团体。每一个注册用户都可以在ZOMAKE网站下面开店，然后上传设计的作品并经过收取版权费用的形式盈利。ZOMAKE刚刚发布的这款APP就是真对第三种设计人群，用户可以直接翻开APP管理本人的店铺并且提交设计作品。

但是ZACK表示，其实前两种设计来源才是ZOMAKE的商品设计的主要来源。团体的商品设计只是为了满足用户的特定需求，很多用户都是为了送礼物才选择停止定制产品，但ZOMAKE并不只是想做商品定制。

为了体验ZOMAKE的运用流程，记者专门在下面开了一家店铺，实验开店流程能否像ZACK说的那样复杂。结果只用了5分钟就完成了注册和上架第一款本人设计的T恤的流程，这对团体设计师和IP拥有者来说都是十分复杂好用的。

ZOMAKE注册流程

如今国际的定制行业曾经末尾兴起，出现了U定制、优T网等定制商品网站。ZACK并不看好T恤定制行业，由于中国还没有构成T恤文明，做起来会很难。所以他更看好做多种品类的商品定制，而且要把这些特性化的商品当成消费品来卖，而不是只用做礼品。

ZACK说，只要商品的图片对用户购置时产生的影响超过70%的时分，才会选择这个品类成为ZOMAKE的可定制品类。目前ZOMAKE曾经拓展涵盖日常穿着、随身搭配、家居装饰、数码周边、文具办公、创意生活、精致甜品和品牌专区八大类产品，总共有300多个细分的商品种类。

中心竞争优势在于：定制10000件不一样的商品，还不加价

定制商品不好做的缘由就在于成本太大，当消费一件定制商品的时分，需求触及到机器的开机耗损、人工损耗、耗材损耗等费用。ZACK说，定制商品的成本高主要是由于定制商品消费量小，假设批量消费定制化产品的话就能降低成本。

停止批量化定制，就要触及到后端的供应才能。ZACK通知创业邦（微信搜索群众号：ichuangyebang）记者，ZOMAKE用了将近三年的时间来搭建供应链，研发定制深度以保证一切的产品的高质量。从前端的定制操作功用到后端的柔性供应链消费ERP与SaaS系统都是ZOMAKE独立研发的，保证定制全程的流程运作。

比如ZOMAKE的定制行李箱，完全是以批量制造的工艺来制造，包括前期面板印刷、磨具压印、上机出壳型、辅料搭配、裁缝等数十道工序。

也就是说，ZOMAKE如今曾经有了定制的模型，如今ZOMAKE所销售的300多种商品都曾经可以完成规模定制。

目前公司拥有一个700平左右的自建工厂，担任产品的研发、供应链测试、小批量货品消费等环节。但假设订双数量较大，平台会选择主抓设计、流程设定等环节，把详细消费业务交给第三方消费商完成。

这种定制有一个专有名词叫做Mass Customation，虽然叫做定制，但是所能自在设定的也只是中间的某一环节。设计师、IP资源和用户团体可以决议这个自在设定的环节，所以ZOMAKE的重要责任就是做好产品消费的管理环节。

ZOMAKE开创人ZACK

ZACK通知创业邦记者，ZOMAKE的商品价位与市场上的中初等商品价位分歧，并不是由于参加了定制设计而产生的溢价，而是由于思索到商品的性价比，只要卖到这样的价钱才合理。

在拓展如今的品类之前，ZOMAKE先做过一款叫ZOEAT的棉花糖试水定制市场，主要就是为了探求定制市场的消费人群是一个什么样的定位。ZOMAKE还做了一个线上杂志MAGAZO自造志，引见设计师商品和故事，以此来拓展设计师商品的用户群。

目前ZOMAKE的目的用户是18-35岁中高消费群体，如今海外用戶的数量曾经超越了国际用户，包括来自台湾、新加坡、日本、韩国、欧美的用户，未来ZOMAKE会将大部分精神放在消费品定制业务上，并进一步拓展国际市场。

在没有推出消费品定制的业务的时分，ZOMAKE是靠给企业提供品牌定制化处置方案来探索大批量定制的形式的，也正是在给企业提供效劳的时分探索出了如今运用的一套定制流程。

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