如今的阿里巴巴，几千亿美金市值，是国内外当之无愧的的互联网行业巨无霸。而将时间拨回至阿里成立的初期，草根团队、市场寒冬、互联网泡沫、资金吃紧等情况也同样困扰着阿里，它熬过来了，却是跪着熬过来的。

　　遭遇寒冬

　　2000 年底 2001 年初，阿里巴巴陷入自创业以来最困难最危机的境地。

　　时值寒冬，北风呼啸，天寒水冷。

　　2000 年 4 月 3 日开始，美国 Nasdaq 股票狂跌，到了年底，中国的网站开始纷纷倒闭。至此，持续三年的互联网第一波浪潮突然从峰顶跌入低谷，互联网的冬天来临了。

　　马云是 2000 年 7 月登上《福布斯》杂志的封面的，但是，不到一个月，“网络已死”的大标题也登上了许多媒体的版面。

　　阿里巴巴“第一届西湖论剑”是 2000 年 9 月 10 日召开的，热闹过后仅 10 天，马云就宣布阿里巴巴进入 6 个月紧急状态。“未来半年是非常严峻的半年，随时做好加班准备。”

　　2001 年 1 月，阿里巴巴的账面上只剩能维持半年多的 700 万美元，更可怕的是，当时的阿里巴巴并没有找到赚钱的办法。

　　在阿里巴巴的资金链即将崩断时，所有的风险投资商都不愿再掏一分钱了。

　　马云说：“ 如果没有投资者的支持，我们不可能走下去。但投资者在没有看到实实在在的市场启动时，他们决不会再投入。我的幸运之处在于，在选择投资者的第一天我就和他们讲好，倒霉的时候我是需要你的，要是倒霉时你比我跑得还快，那可不行。所以，我觉得脑袋要决定口袋，但脑袋要知道自己做什么。”

　　可事实上中国互联网市场上绝大多数都是口袋决定脑袋。当网站的钱快烧完时，当网站找不到盈利模式时，几乎所有的投资商都本能地捂住了自己的口袋。当“口袋” 溜走时，弹尽粮绝的互联网公司只能悲壮地倒下。

　　于是，融资上亿元人民币的赢海威倒了，融资 5000 万美元的美商网倒了……三年前，网站兴起如雨后春笋，三年后，网站倒下如纷纷落叶。

　　自断其臂

　　为了活着，为了活得长一点，阿里巴巴的当务之急是开源节流。首先是节流，是控制成本。于是撤站裁员，全面收缩就是必然的选择。

　　然而作出这样的决定不是件容易事。

　　“冬天的时候，我们当时犯了很大的错误。一有钱，我们跟任何人一样，我们得请高管，我们得请洋人，请世界 500 强的副总裁。我们请了一大堆人。可最关键的时刻又要做决定请他们离开。我们清掉了很多高管，这是最大的痛苦。就像一个波音 747 的引擎装在拖拉机上面，结果拖拉机没飞起来，反而四分五裂。我们如果当时不做这样的手术，可能阿里巴巴就没了。”事后马云如是说。

　　可见，这是个极其痛苦的决定，也是一个生死攸关的决定。如果当时不能当机立断，阿里巴巴就会成为无数倒闭网站中的一个!

　　于是，在 2000 年 1 月召开的阿里巴巴的“ 遵义会议”上，马云和决策层作出了三个“ BTOC”的战略决定： Back TO China (回到中国) ， Back TO Coast (回到沿海) ， Back TO Center (回到中心) 。所谓回到沿海是指将业务重心放在沿海六省。回到中心是指回到杭州，正是这次会上，第一次确认杭州为阿里巴巴总部。

　　关明生比马云大十几岁，有 16 年 GE 高层的宝贵管理经验。当马云、蔡崇信、吴炯为大裁还是小裁而犹豫不决时，关明生果断地说，要杀就杀到骨头!当马、蔡、吴都下不去手时，关明生坚决地说：这个恶人我来做!

　　于是 2000 年 1 月底，刚刚上任阿里巴巴 COO 的关明生，挺身而出，一场空前惨烈的大封杀开始了。一场于危境之中拯救阿里巴巴的战役打响了!

　　请听关明生的亲口讲述：

　　“我是 2000 年 1 月 6 号到杭州的， 1 月 8 号就上班了。 当时阿里巴巴剩下的钱只够烧半年的了。阿里巴巴的‘遵义会议’决定实施三个‘BTOC’战略。当时的阿里巴巴有五个战场：中国大陆、香港、美国、欧洲和韩国，但这五颗子弹里只有一颗子弹能够致胜，只有一个地方能够活命，那就是大陆，就是杭州。确定了撤站裁员的封杀战略，关键是怎么执行。我刚来没有包袱，人都不认识，是比较好的参与封杀的人选。

　　“封杀从杭州开始。当时在杭州英文网站有一个三十来岁的比利时员工，工作很好，工资很高，年薪是 6 位数美元，这个工资对于杭州本土员工来说是个天文数字。当时杭州本土员工的月薪多数是一二千，好的三五千人民币。我去和他谈，说我们已经付不起你的工资了，你如果同意把薪水减一半，把股权升三倍(要是接受麻烦大了) ，可以留下来。这个年轻人想了想， 没有接受，于是我们就把他开了。他走时哭了。三年以后，这个比利时年轻人突然打电话给我，说他在我的母校伦敦商学院读书，现在毕业了，他的毕业论文写的就是阿里巴巴。

　　“1 月 29 号，大年初一，我和蔡崇信到美国封杀。出发前，太太帮我整理行李，问我要不要带防弹衣?她说加州解雇了一个金融员工，结果那个人拿着机关枪把老板和 HR 头都打死了。你这样做会不会有危险?

　　“当时阿里巴巴在美国硅谷有 30 个工程师，当时的逻辑是要用最好的工程师去和微软、雅虎和 eBay 竞争，因此 30 个工程师的年薪没有一个低于 6 位数的。我和蔡崇信几乎把美国整个办事处的人都解雇了，只剩下三个人：吴炯、 Tonny 和一个前台，这个前台也变成 Parttime。

　　“1 月 30 号，大年初二，我和蔡崇信又来到香港。阿里巴巴的香港办事处已经被蔡崇信裁掉了一批，我们到了就和他们一个一个地谈话。他们都是非常好的员工，有名校的 MBA，有的在投行工作过， 有大公司的副总裁和高级顾问， 他们抛弃稳定的工作来到阿里巴巴， 都希望 .COM 公司上市能拿到股票。阿里巴巴在香港做推广成本很高。第二天我和大家见面一起吃团圆饭，一共摆了三桌——中国人过年都是团圆，而我却正相反。大家问我阿里巴巴现在怎么样?我说要有大改变，长痛不如短痛。结果我和蔡崇信商量了一下，基本都解雇了。香港办事处有 30 人，裁得只剩下 8 人。有一个员工回上海和家人过春节，我用电话就把他解雇了。蔡崇信也用电话解雇了一个工资很高的欧洲同事。

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