目前,一些游戏网红在直播中销售鼠标垫、手柄等;二次元网红推广头枕、零食等;知识型网红(罗辑思维)销售图书、课程等,都属于定制化的产品开发,国外的厂商甚至可以针对某一位网红(PewDiePie)专门设计一款游戏。未来,每一个网红都是一个经济体,围绕网红形成一些符合特定调性的品类,从服装拓展到饰品、化妆品,甚至到个人品牌 IP 衍生和线下服务(餐饮、旅行)。
2、满足场景或细分需求的周边产业
(1)户外移动直播场景
例如旅游直播所需的硬件设备,有一整套的要求和指标,包括 4G 功能的直播运动相机、4G 运营商流量卡、CPU 和摄像头、美颜手机、充电宝和拍摄稳定器、三防笔记本电脑等。对于一些极限运动场地,基站少、信号弱,还需要移动 WIFI 信号增强器(MIFI)来组网。甚至未来会有全景相机,在无人机载下完成视频的拍摄和上传。
目前一些厂商,例如探路者,已经顺应网红经济的发展趋势,贯彻社群生态战略,实现户外装备、旅行服务与大体育的有效协同,已经推出相应的一体化户外视频解决方案。
同时,部分直播平台已经发布了相关的 APP 应用,例如斗鱼手播,针对户外直播和手游直播专门研发了手机直播软件,能够实现户外手机摄像头直播,与手机屏幕截屏直播,就是基于户外移动直播的场景设计的。
(2)游戏场景及娱乐场景:VR
VR 能够提高游戏的代入感,满足用户的沉浸式体验,未来将会出现更多的 VR 设备用于游戏场景,主要包括:
主机类设备:可以是小箱型游戏台式电脑,体型轻巧但性能强劲;也可以是搭载定制显卡的大屏幕设备,高达 1080P 每秒 60 帧的全高清画质。
头盔+手柄类:借助精准的移动追踪和自然的操控手柄手势,带领玩家体验空间定位游戏,可以不用摘下头戴装置就可以打开应用程序和游戏,实现完全的沉浸式虚拟现实体验。
VR 游戏专用座椅:座椅能够根据游戏的动态影像进行联动,更加逼真的让 VR 游戏与玩家动作的互动,并具有震动功能,配置 VR 音响等。
(3)录音场景一体化
以音乐、配音、模仿为主的声音类网红,对录音场景的要求极高,因此这块市场未来潜力巨大。录音的场景可以进一步划分为几个子场景:电脑K歌(喜爱唱歌人群)、乐手录音(喜爱乐器歌手人群)、办公录音(录音职业人群)等,每个场景都可以匹配专业的录音设备和设施。
美国一位来自夏威夷的网红提供了很好的案例。她叫 Kawehi,在录制歌曲时,最大的特点是自己一个人就把整个乐队的活儿全干了。Kawehi 录制了一段自己制作节目的视频,在视频中她自己一个人弹键盘,将演唱的段落用效果器录下来然后再循环叠加,一个人操作好几台乐器和机器,并自己给自己当乐队,这种方式受到网友的热捧,也被很多人效仿,代表了一种未来趋势。
这种专业化、简便式的,包括场地、设施、设备在内的一体化录音解决方案,将会受到声音类网红们的青睐。以录音棚为例,包括音频乐器(键盘等)、管弦类(吉他、木箱鼓等)、音频接口(话放、麦克风、音箱等)、DJ 类、录音棚系统集成、扩声系统、音乐制作系统、音乐课程制作软件等在内,可以一次性解决网红的场地问题和设备问题。
如上所述,网红经济无疑是现阶段的一个风口,周边产业孕育着许多的机会。然而,对于众多创业者而言,真的能一骑绝尘乘风而上么?不要忘记,机遇往往伴随着风险。其实,在创业者在“追风”的过程中,面临着很多的风险。这些风险有些可能是致命的,但不一定会被发现。
对创业者而言,网红经济周边产业到底有哪些“坑”?
首先,是规模。
网红经济实际是一种小众经济模式,网红本身需求的市场规模并不大。在整个经济生态中,主播或网红只可能属于少数金字塔尖。也就是说,这部分人的市场需求不足以撑起一个规模化的市场,对于一个企业而言,也就不足以支撑起一个企业单独开设一条产品线。
在现有的市场中,部分周边产业的厂商已经取得了一些成功经验。这些企业凭借明确的市场定位、品牌效应以及自身资源,已经成为市场中的领先者,这对于新进入者来说本身就是一道难以逾越的门槛。
其次,是竞争。
以上提到的网红和主播们的业务需求,其实市场上已经有一些产品或服务能够满足这些需求了,因此这些产品和厂商自然会比其他产品先受到网红的追捧。
以直播最实用、最常用的视频美颜功能为例,即使现有的直播 app 已有实时美颜的功能设计,但对于美图这样专注于美颜的手机依然会受到欢迎。已成为现有主流美颜手机的一个附属功能,vivo 加了前置柔光补光灯,美图手机早已在产品上对于前置摄像头进行过优化,前置闪光灯,以及实时视频美颜功能。现在市场竞争不断激烈,手机垂直化成为厂商的新武器,但新的垂直化定位的手机可能也已经很难获得成功。
第三,是门槛。
网红经济是一个高度垂直化的需求经济群体,网红和主播们的需求将会是更专业的设备。如果要想从众多的尾部及腰部网红中脱颖而出,就不能盲目跟风,而应该提高对品质的要求,这样生产的内容才能与众不同。
例如,目前网红在直播过程中面临的许多痛点,包括手机的续航能力问题、设备的发热发烫问题、画面效果、清晰度流畅度问题等,通用型产品无法彻底解决,只有依赖更加专业的设备,例如为移动直播准备的精密硬件,或者专用的物理降温设备,等等,而这无疑更进一步提高了门槛。
总结
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