他表示，教育行业本身的特点就是课程上过一轮后才能评价，会有滞后性。到 2019 年下半年，市面上最早的一批像西瓜创客、核桃编程等的第一批用户曾经把整个课上完，在效果方面暴显露的最大成绩是“只学不用”，学了知识点，没有运用场景，先生没有办法很好的吸收、消化、迁移。
王思锋则指出了编程课程设计的割裂成绩。目前，编程产品设置多个阶段是为了拉长用户生命周期，但各阶段之间清楚割裂，学完后出口又很少，只要几个比赛，没法给孩子成就感，详细有多大作用，目前还没有任何验证。
“编程中心的产品就是两三年的周期，目前行业内把课程分为三个阶段，第一个阶段是 Scratch，图形化编程，适宜最低年龄段的孩子，不需求认字，其实是个逻辑思索的培育，但是终间十分有限，一个阶段学完中间就中缀了。下一个阶段是 Python，其实没什么相关性，再往上是信息奥赛、C/C++，有少量数学知识，需求跨到小高年级，对应的算法。”王思锋说。
他罗列出了大部分家长的行为途径：让孩子在小学低年级阶段作为兴味类学习接触编程，中间从 Scratch 到 Python 的时分又会中缀，孩子到了小学高年级之后主要精神还是会回到数学和英语上。这样，用户生命周期太短，全体获客模型 LTV（用户终身价值）涨不上去，要不停的获客。
再来看需求。邱彦峰剖析，全体上少儿编程行业是供应过剩，出现了过度竞争，不能合理婚配资源，形成少量供应糜费。
另外，普通行业里会先做规模，再做调整，做规模能够距离正确的途径有一定的偏向。有一种说法叫边开飞机边换发起机，也就是说企业不能不断依托现金流，总有一天要保证公司的实践最终的交付利润出现，在这个进程中企业要去调整本人的获客方式，在复购率、退费率等方面使得整个公司的利润模型进入到相对安康的形状。
“此外，很多创业者带有对互联网创业的一种惯性，他们觉得行业应该是保证指数增长的形状，这也会使得他们在成本控制上有偏向，对公司开展预期过高，招致他们在中期的时分会有心思上压力，开创人的心思会受影响，或多或少都会影响到企业的运营形状。”邱彦峰说。
肖远则从形式角度给出了解答：市场其实不是淘汰教育产品，而是去淘汰经济模型。
他以为，编程是一个偏技术培训的东西，跟语数外复杂的知识体系不一样，说白了甚至可以详细的列出来有多少个知识点，这就招致了各个机构教的东西基本一样，同质化就带来了价钱战。“我们最早的低价课从一末尾的 98 元到 58 元、48 元甚至到收费。假设经济形式不够好，盈不了利，能够就会被淘汰掉。市面上简直没有一家在线编程机构是盈利的。”
高获客成本也是一切在线教育绕不开的话题。
肖远为燃财经算了一笔账，他们做一节质量还不错的录播课成本大约在 10 万元，这个课程到用户手里的价钱是一节大约 100 元，录播课的商业模型是只需可以抓到足够多的流量出去就可以跑起来，但是如今流量抓不起来，制形成本又高，形式很难跑通，直播课的成本就更高了。
曾为编程机构计蒜客提供市场推行效劳的广告团队担任人佳欣通知燃财经，行业主要的投放渠道包括百度、搜狗、360 等搜索通道、信息流相关的昔日头条和广点通、硬广、新媒体等。
“我们帮计蒜客做的获客的成本应该是在 2000 块钱左右，取得有意向电话的成本大约在 300 元-500 元之间，最终的成交成本是 3000 元-5000 元之间，转化率大约 10% 左右。”佳欣说。
他还提到，行业普遍竞争剧烈，获客数量增速和投入产出有一定的失衡，比如投 100 万取得 500 个客户，投 1000 万不一定能取得 5000 个客户，保持增幅很难。
03
发力B端是解药还是毒药？
由于融资变难，2019 年以来，做C端少儿编程起家的机构要么末尾开放加盟，要么走进校园，发力B端。有人说加盟是多年来被验证了的可以快速扩展规模占领市场的有效途径，也有人以为加盟是割韭菜，交智商税。
在王思锋看来，少儿编程项目遭遇瓶颈和他们力推加盟是一脉相承的事。加盟一定水平上是“印钞机”，只需有教育体系，有一个做加盟的小团队，就可以去收钱，但是收完钱之后，能不能保证线下加盟校区的良性运转得打个问号。假设保证不了，线下品牌的损失能够又回到线上平台。所以加盟看似是救命稻草，但结果怎样样还说不好。
肖远则从实操的角度表达了担忧。他以为，B端并不是十分正确的路途，互联网教育企业想要去尝试做加盟的时分，都会遇到师资输入跟不上的成绩，没有波动的师资培训去提升加盟机构教员的教学才能，甚至消费课程研发才能。“我有一个冤家是某头部品牌的加盟商，他的反应就是总部基本上给不就任何支持，往年不计划继续协作了，互联网企业没有太多的阅历去做线下的加盟和支持。很多企业就是打着编程的幌子在骗钱、割韭菜。”
加盟商对少儿编程机构的控诉也不在少数。知乎上某网友就提到本人加盟被割韭菜了：“小众市场，报名先生少，房租和员工开支十分大。”另外也有人提到，某一线加盟品牌承诺的培训、指点、推行都没完成，说好的加盟变成了协作。
知乎上有网友吐槽加盟少儿编程的阅历
