短视频火起来之后，不少企业想快速入局，在高流量的短视频池子里为本人的品牌或产品博得一席之地。比起本人从头末尾招兵搭建团队，再花上几个月的时间去运营账号，面对最后时间搭出来了粉丝还是寥寥无几的风险，代运营的一句冲天宣传“x个月帮你运营粉丝几十万/上百万”，显得尤其让人心动。

笔者全程经手操盘短视频的代运营项目，三个月上去，感受颇多，虽然最后超2倍预期地完成了既定的粉丝量目的，但是回忆整个进程， 依然有不少坑值得警醒，如今把阅历分享出来，供各位想找短视频代运营或是正在代运营的各位运营/甲方参考。

有需求就有买卖，短视频的mcn机构在2017年-2018年快速增长，而短视频项目的代运营协作在2018年才末尾频繁买卖和生动，不少机构成立专门的商务部门，担任谈判和引进新的企业代运营项目。

我之所以说“代运营”，而不说“mcn机构”，是由于这两者之间不能直接划等号。我把能承接代运营的机构划分为三类：

第一类是业内比较知名的mcn机构，特点是有残缺的达人孵化/签约供应体系，演员的专业素质全体比较高。要知道演员可是短视频的灵魂啊；其次这类mcn机构普通都与官方平台树立了比较长期的深度协作，能清楚地知道平台提供的资源并且快速获知平台的运营活动，由他们代运营的业务，即使不能取得平台方直接的扶持，也能仰仗已有的大体量矩阵账号导流从而协助新账号完成第一阶段的冷启动。主要缺陷就是报价太高，假设代运营的成果较好，后续续约价钱能够水涨船高。

第二类是在短视频范围相对成熟的团队，人员多在几十到几百人左右，这类机构多半开创人就是坐拥几百万粉丝的达人，或许有成功包装塑造过素人的阅历。营收结构单一主要靠接短视频代运营项目获利。缺陷也比较清楚，由于团队营收结构单一，抗风险才能较低，若是项目来源绰绰有余，很容易面临大转型或许解散的场面。笔者曾经面试过一位来源于这类团队的运营，他就坦言离任缘由主要是公司为了生活上去，大转型做其它范围的内容，团队从鼎盛时期的500人短时间内团圆到100人左右。

第三类我称之为小团队，这类团队公司规模普通都不大，几十团体。短视频业务简直没有营收或直接来源于其它项目的补助才能继续停止，演员招募比较暂时，也没有成功的达人案例。独一可看见的优点，就是报价低，配合度很高，甲方在代运营的进程里话语权较高。

笔者事先比较了3家代运营机构，接触了第一类业内知名的mcn机构由于报价较高直接就没有思索，后续经冤家引见深度聊了一下第三类小团队，报价是接触的代运营机构里最低的，聊了两轮，进程中由于对方很想促进协作心思防线逐渐前进，报价有所下降且效劳的内容有添加。由于看中对方的视频剪辑和制造才能，加上整个的配合度比较高，几番沟通上去双方基本达成协作志愿，末尾了为期3个月的短视频代运营协作。

接上去细说一下残缺协作流程里值得甲方和运营人员警醒的中央。

避坑指南一：想清楚找代运营的缘由和要完成的中心目的

假设操盘的是运营人员，这个环节务必跟老板多沟通，重复确认找代运营的动身点是啥：是想在短时间内快速入局短视频？还是想从专业的短视频机构那里取得运营阅历？是现阶段短视频人才招募不上所以先跑代运营？还是想从一末尾就外部自运营和外部代运营同时探求？动身点的不同，决议了在代运营机构的选择上也是一模一样的。

另外得想清楚的是，要完成的主要目的是啥，以及可接受的预算。运营人员在关键目的和最终的预期上一定要跟老板达成共识，不然后续核算投入产出比时，很能够老板要的是营收的报答，而你只能交上难以变现的粉丝数量，那就很为难了……

详细而言，企业想要借助代运营完成的目的大致有三类：扩展品牌影响力、在短视频平台上取得支出、取得规模粉丝群体后续导流或转化。目的不同，账号的定位策略也有所不同，代运营不是复杂的“甲方出钱，乙方办事”，在账号的关键方向上甲方要有相对的发言权，不然你卖幼儿图书的，让代运营机构随意给整一个成人搞笑类的账号，后续你的书得费多大劲才能卖得出去啊……借助代运营机构要完成怎样的目的，是甲方不能偷懒必需要沉思熟虑的，也是给代运营机构最明白的义务指令。

另外，账号的目的也直接影响代运营机构的出价。很清楚，承诺做营收/转化的代运营机构目前市面上极少，这是由于变现不只是创作者面临的难题，更是以后整个短视频平台基于产品开展方向和功用上要思索和处置的成绩，现阶段绝大少数的代运营机构肯承诺的只局限于经过内容做粉丝增长这一块。

所以回到刚刚说的，跟老板达成预期目的的共识这一点上，就显得极为重要了。

避坑指南二：深度调查代运营机构，决策进程老板要深度参与

短视频的代运营，不管报价多少，终究是一笔几万到几十万的大额支出，关于企业来说也算是一笔不小的成本支出。关于重度押宝到短视频业务上的小企业来说，找代运营机构无疑是一次风险投资，一旦被无良代运营机构忽悠，不只糜费了钱，很有能够也错失了最佳的短视频起量风口期。所以，关于协作机构的选择不能不慎重。

短视频现阶段想要完成大规模的盈利还比较难，找代运营的想法运营人员可以跟老板提议，但是决策的进程一定要让老板深度参与，让老板残缺地了解到整个协作机构的优缺陷、团队现状、人员的才能模型，老板的参与和调查相当于添加了一层保险杠，过滤掉不靠谱的代运营机构，避免后续出现小团队机构解散账号被放置的风险。

详细而言，笔者将对代运营机构调查划分为以下两个方面，经过调查代运营机构的生活现状，了解代运营机构的全体硬实力，经过协作细节的谈判，最大水平上保证代运营账号的成功概率。

协作前期跟代运营机构的重复谈判是十分必要的，确定账号的目的方向后，最佳调查代运营机构能否胜任代运营任务的关键就看他们给出的《内容策划方案》质量如何。策划方案里主要看他们规划的内容方向跟本人的预期目的方向能否分歧，以及能否有创意亮点和实施的能够性。

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